将更多的网页访问者转化为潜在客户

如果你相信那些声称能够测量这种数据的人，B2B落地页的平均转化率约为4%。有机流量转化为企业网站的转化率可能高达10%甚至更高。但即使按照如此高的标准，仍然有90%的网站访问者是匿名的。换句话说，每一美元的营销投入中，高达90美分无法产生可衡量和可行动的潜在客户。帮助企业利用这90%以上的未转化网络流量是总部位于旧金山的市场数据库和技术公司——Demandbase的重点。最近我有机会了解更多关于Demandbase解决方案的信息，对他们的服务所能为B2B营销人员带来的潜力产生了兴趣，可以通过该服务从网络流量中获得更好的回报，并使他们的需求生成资金更有效地运作。Demandbase最初是作为公司获取商业联系方式的一种不同方式而成立的，他们庞大的联系人数据库仍然是新一系列增强服务的基础平台。他们的Demandbase标准服务可以让B2B营销人员从同一个数据库中按需获取联系人，该数据库由各种行业来源的姓名组成，然后进行清理和去重，形成一份公司认为最相关的联系人列表，以适合基于他们目标配置文件的B2B广告商。Demandbase专业版则更有趣。该增强服务可以捕捉网络访问者的IP地址（通过在相关网页中添加2行Java代码实现），然后将该IP地址映射到Demandbase数据库中的公司和联系人，瞬间识别不仅访问网站的公司（这是像LeadLander、Marketo、Eloqua等解决方案提供商已经共享的功能），还有该公司最相关的联系人。此外，根据客户配置文件，Demandbase可以筛选联系人，使您能够精确找到适合您产品的最相关的工作职能，或者排除不符合您目标配置文件的公司（即使这些公司正在访问您的网站），例如由于行业或员工人数。Demandbase专业版通过每月订阅提供，其中包括一个仪表板用于跟踪访问者，并提供一个通过Demandbase数据库购买相关联系人的信用额度。另外，Demandbase Stream专业版类似于股票行情指数，可以实时显示哪些公司正在访问您的网站。点击公司名称（见下图），该服务还会显示访问者用来到达站点的搜索短语（如果适用）以及该公司内最相关的联系人。假设您每个月在Google上花费数千美元进行广告投放。您所支付的点击量中，仅有4%会转化为潜在客户。如果您能够识别出所有点击您广告的公司，将该列表过滤到符合您目标配置文件的组织，并生成该公司最相关的联系人列表呢？即使您认为这些联系人目前不需要立即进行销售跟进，您也可以将它们输入市场自动化系统（如Marketo）并触发多步骤的潜在客户培养计划。（最近，Marketo和Demandbase宣布通过该合作伙伴关系，Marketo客户可以直接在Marketo界面内购买Demandbase联系人。）您还可以使用Demandbase通过每个营销活动来衡量流量质量，例如哪些营销方案（或列表、广告或媒体渠道）能够生成最符合您目标配置文件的流量（不仅仅是潜在客户）。在每个B2B营销人员都在寻找方法让他们的需求生成资金更有效的时候，Demandbase提供了一种创新的方式，实际上可以通过生成潜在客户（即使受访者没有填写表格）来提高每个活动的响应率。Demandbase提供了免费账号，其中包括20美元的购买商业联系人的信用。欲了解更多信息，请点击此处。