将您的潜在客户培育计划提升到一个新的水平的5种简单方法

我们需要谈一下。你知道那个你在整个数据库下发的月刊，所谓的“潜在客户培养”吗？还有那些你向自从2005年开始生成的所有展会潜在客户发出的网络研讨会邀请？你可以做得更好。过去，潜在客户培养通常意味着与潜在客户保持接触。可以称之为“基于日历”的培养：一系列定期发送的电子邮件，推广不同的内容，都发送给同一个列表。这可能仍然是一种有效的方式来维护品牌意识，但仅仅这些计划本身在最基本的意义上才算得上是“潜在客户培养”。如今的潜在客户培养可以比“一刀切”的活动推广和回收的新闻稿更加实用。成功的潜在客户培养需要给每个潜在客户提供个性化、相关和引人入胜的内容。如果你的培养计划还停留在上个十年，以下是一些提升计划的第一步： 1. 基于销售阶段的活动。最终培养应该是为了推动潜在客户沿着销售周期前进。但是，处于早期调研阶段的潜在客户与靠近最终决策的人有非常不同的内容需求。考虑创建专门针对早期、中期或晚期潜在客户的活动。 2. 基于行为的活动。借助当今的营销自动化平台，你可以根据几乎任何可测量的网络行为触发自动化的多步骤活动。考虑开展基于访问关键高价值网页或下载高价值内容的潜在客户的活动。 3. 根据角色或行业进行分组。很少有电子邮件可以吸引数据库中的每个人。如果你的信息有针对性并与个人的采购角色或行业相关，将更有成功的机会。考虑将培养活动分成关键类别，如用户、影响者和决策者。或者按关键垂直领域进行定向活动。 4. 基于产品兴趣的活动。如果你的公司市场推广不同的产品，无论兴趣如何，以同样的消息向每个人传递是没有意义的。考虑针对潜在客户的产品兴趣开展分段活动，根据潜在客户的行为，如网页访问、网络研讨会注册或内容下载。 5. 保持联系的活动。通常，如果一个潜在客户告诉你的销售代表6个月后再回电，最多也只是在CRM系统中设置一个任务。那么，如果这个电话与精心设计的电子邮件序列相结合，按照潜在客户预期的需求变化时机进行计时呢？想要更多的潜在客户培养建议，请下载一份Spear公司的白皮书：“潜在客户培养成功的前十大建议：如何充分利用你的潜在客户培养计划，并为初学者的成功计划做好规划。”