如何营销一份数据分析报告

科技营销人员喜欢分析师报告。虽然购买这些报告很昂贵，但它们是各种内容营销的即时食料，可以给营销活动带来可信度和知名度，而且还会对你的产品说好话。然而，根据我的经验，大多数科技公司不知道如何进行市场营销。我的意思是，大多数分析师报告（如Gartner魔力象限图、Forrester Wave报告等）被营销为新闻稿，而不是具有吸引那些主动评估你的解决方案类型的潜在客户价值的信息。今天早上我收到了一封来自一家不愿透露姓名的科技公司的电子邮件，告诉我他们刚刚在Gartner最新的报告中被评为该领域的“领导者”。猜猜看：我并不关心。而且，我敢打赌，大多数人也不关心。主题行大声宣称：“刚发布：（公司名）在（类别）的Gartner魔力象限图中被评为领导者！”标题回应道：“刚发布：（类别）的Gartner魔力象限图–（公司名）被评为领导者”。现在，这些观点可能是有新闻价值的。但作为新闻项目，它们应该放在新闻稿或社交媒体上，而不是放在旨在促进需求生成的电子邮件中。分析师报告的信息价值（无论多么称赞）不在于它对你的产品说好话。事实上，恰恰相反：只要你将分析师报告营销为人们能够了解到（插入分析师姓名）对你的产品有多么好，普通潜在客户就越不会对下载和阅读该报告感兴趣。不，分析师报告的信息价值在于它提供了对你所属类别领先产品进行可信、并排、第三方评估的机会。该报告对于那些正在积极考虑或比较类似解决方案的人来说是一种无价的工具。对于计划今年在（插入产品类别）解决方案上投资的任何公司来说，该报告是必读的。明白我是什么意思了吗？分析师报告的信息价值（无论多么称赞）不在于它对你的产品说好话。如果你将分析师报告营销为公司和解决方案会有好评，那么这些信息的价值就会减少。如果我已经知道报告会告诉我你的解决方案是最好的，为什么还要下载呢？潜在客户希望得到的是买家指南，而不是宣传册。下一次你的公司被分析师评为“领导者”时，当然要大声宣传。但是在使用该报告来生成潜在客户时，将自我颂扬放一边，将该报告作为买家工具进行市场营销，而不是购买你的产品的理由。