如何振兴一个濒临垂死的电子通讯：4个小贴士

特朗普先生的话有些夸大了，电子邮件通讯作为一种有效的B2B营销策略的死亡被夸大了。实际上，电子邮件通讯可以成为持续引导销售线索的关键部分。至少，一个精心打造的通讯可以打破本来将是一个无休止的更多以销售为导向的电子白皮书、网络研讨会等电子邮件的连续序列。通讯还可以作为一个方便的载体，发布公告、新闻摘要、技巧和技巧，这些内容可能不足以拥有独立的信息。然而，通讯的制作却非常麻烦。它要求发布者按照过于紧迫的时间表发布大量内容，这些内容又依赖于从不与您分享同样紧迫感的多个贡献者。根据我的经验，大多数企业电子邮件通讯的寿命相对较短。它们以盛大的庆典和乐观态度启动，然后逐渐减少频率，直到在传说中的藤上彻底死去。接下来，是一些帮助您成功发展和繁荣的电子通讯的经验教训： 1. 在制定通讯计划时要明确确定目标和受众。通讯不能面面俱到。它不能满足顾客、潜在客户、媒体和分析师的需求，并且在任何方面都不具有连贯性和效果。更好的选择是将通讯重点放在一个特定的受众（比如现有客户）和相应的目标上（比如减少流失并增加交叉销售机会）。与特定的目标受众和目标一起工作有助于使内容聚焦，以与预期读者产生共鸣。 2. 创建一份编辑日历并确定投稿人。从通讯的所有可能的主题进行头脑风暴（记住上述的受众和目标），然后将该列表缩减为4或5个类别。例如案例研究、最佳实践、行业新闻、观点/分析等。然后将这些类别分配给具有相应专业知识的投稿人。确保要求简单：每6周提交一篇200-300字的文章。利用Google Alerts、社交媒体和公关机构来找到潜在的主题。给自己“喘息空间”，这样如果一个投稿人无法按时交付，不会导致整期通讯失败。 3. 将通讯作为博客进行托管。使用WordPress等博客平台将通讯托管在上面有无数的好处。它允许您更及时地发布内容，使新闻在通讯形式中被读者阅读时不会总是几周前的新闻。它允许评论、点赞、社交分享，以及其他在简单的电子邮件通讯中无法实现的互动功能。它允许人们以更灵活的方式选择订阅：通过电子邮件、 Twitter、RSS或Facebook。也许最重要的是，它延长了通讯内容在收件箱之外的存活时间，通过让内容在搜索结果中继续产生流量、订阅者和销售线索。 4. 让它美观。精心设计的通讯可以增加打开率、读者数量、分享和新订阅者。它还为您的品牌创建了一个一致的旗舰，帮助您维持对公司和解决方案的认知。在右边是我们代理公司为Microfinance Information Exchange（MIX）进行的最新"通讯改造"。Spear艺术总监劳拉·麦金尼描述了这次变化：“新设计的主要目标是增加视觉层次、更好地组织内容，并且给通讯增加整体目的感。我们添加了侧边栏，以便在首次浏览时更多地让内容可见，并增加了多个行动呼吁以增加读者参与度。结果是一个更短的电子邮件，在支持重要内容的同时传递了很多信息。”