如何优化您的网站资源库以实现潜在客户生成

一家设计精良的资源库可以成为将网站访客转化为可度量的、可行动的销售线索的关键因素。相反，设计不佳的资源库就是旧白皮书的葬身之地。在最糟糕的情况下，资源中心可能很难导航和搜索，让访客感到沮丧，并乐意在其他地方寻找信息。自从我们公司成立以来，我们已经积累了大量的信息内容，因此，像许多公司一样，我们网站的资源中心迅速从一个页面变成了白皮书、电子书、播客、视频等无尽的列表。（见右边的缩略图。）尽管整个网站继续产生一致的线索流，但我们知道我们可以做得更好，所以我们决定重新设计资源库，目标如下：1.通过使库易于浏览、搜索和导航来改善用户体验。2.通过在一瞥之中包含短描述，更有效地推广个别内容项目（并改善SEO）。3.通过添加点赞、分享、评级和评论内容项目的功能来增加影响范围。“在为资源中心开发新的布局时，对于我们来说，设计中的组织和可扩展性是重要的，”Spear艺术总监Laura McInerney说。“我们不仅希望容纳现有资源，还有许多将来的资源。为了保持布局的可扩展性、简单性和直观性，我们添加了一个分类系统，以帮助用户按内容类型和类别图标进行搜索，并添加了一个评级系统以便于浏览。“值得注意的是，我们决定将资源中心托管在WordPress上，以更好地实现新库的社交分享功能。”Spear首席网页设计师Steve Reinhardt评论说: “我非常喜欢WordPress的持续更新和丰富的插件库。这是一个理想的选择，让我们能够赋予用户与评论、资源评级、社交网络分享以及任何未来功能的互动能力。”新设计的差异非常明显。（见右边的缩略图，或在此处查看新库。）尽管外观和感觉与主站点保持一致，但内容现在比以往更容易访问。访客可以通过主题搜索或按内容类型浏览。评级和评论增加了一个新的互动层次，诱使访客查看其他用户发现有用的内容。请注意：我们有意决定继续将大多数内容项目隐藏在它们自己的单独登陆页面背后。由于这些页面托管在市场推广自动化平台Marketo上，注册表单上的信息将自动填写给重复访问者。除了能够更有效地追踪线索外，我们还发现潜在客户可以更新和纠正过时的联系信息，使我们更轻松地维护CRM数据库的完整性。由于新的资源库刚刚发布，目前很难评估重新设计所带来的影响。希望并期望随着时间的推移它将显著增加线索流量。