增加来自客户和潜在客户的推荐

在当前经济气候下，越来越难找到合格的销售线索，你最好的新业务来源往往是那些已经认识你的人：客户、合作伙伴，甚至是潜在客户。对于依赖新订阅、续费和增加使用率的SaaS公司和其他科技供应商来说，推荐可以成为特别富饶的土壤。获得合格的推荐是客户沟通和潜在客户培养策略的关键目标，然而这些计划所产生的推荐数量通常很少。这部分是因为除了在外发电子邮件中包含“转发给朋友”的功能外，很少有公司有专门的推荐策略。其次，除了对你和你的公司怀有好意外，很少有真正的激励来促使潜在的推荐人采取行动。Web 2.0应运而生。像Salesconx（“商业推荐的在线市场”）和Cash4Lead（“社交领导人交流”）这样的公司近几个月出现，旨在利用社交网络来推动基于推荐的业务。领先的商业网络，如LinkedIn和Plaxo，几乎可以确定会计划将有偿推荐纳入各自的社区中。然而，如果你想从自己的社区（即客户群或潜在客户数据库）产生推荐，像这样的公司对你来说几乎无能为力。这就是为什么我对发现的Myndnet产生了兴趣，这是一家初创公司，它采用了基于社区的推荐模式，并开发了一个平台，公司可以专门为自己的客户定制和部署。使用Myndnet，公司可以建立自己的“白标签”推荐网络，并通过电子邮件公告、电子通讯、博客或任何其他方式邀请客户和潜在客户加入。一旦成为成员，客户和潜在客户可以调查赞助公司寻找的线索类型，赞助公司愿意为这样的线索支付多少费用，如果他们推荐的机会被接受为符合规定的标准，将收到付款（最终通过PayPal完成）。作为赞助公司，你确定并描述你寻找的线索类型以及对你的价值。例如：你目前从搜索或在线广告中为净新线索支付多少费用？请记住，推荐的线索很可能比正常的线索更合格（再次强调，你决定具体标准）。对于拥有数千个授权客户或庞大的潜在客户数据库的公司来说，这是一个可能非常有利可图的挖掘推荐名单的方式，同时加强与这些联系人的关系，并以一种非常实际的方式回报他们对你的业务的支持。在CDI，我们对Myndnet提供的潜力非常着迷，以致我们决定成为他们的代理合作伙伴，以便能够将他们的平台作为我们为客户构建的潜在客户培养和客户沟通策略的一部分。此外，我们还建立了我们自己的推荐计划，CDI推荐网络。请随意成为会员，即使你唯一的目的是了解这个系统的运作方式。当然，如果在使用过程中你记起了一个高科技营销经理，正在寻找改善需求生成结果的方法，那么：请随意填写一个表格，别让我拦住你...如果你对将推荐计划纳入你的潜在客户培养或客户沟通策略感兴趣，请随时与CDI直接联系，获取免费、无义务的咨询和成本提案。