在购买新的营销技术之前，您需要解决的三个问题

我们营销人可能是很多事情，但很少有人能被描述成有耐心。我们希望快速见到成果。所以当市场技术公司推出承诺能够立即解决我们所有营销挑战的解决方案时，我们都倾听耳朵。我们都想要快速解决问题，对吧？但愿问题如此简单。听着，市场技术很棒，在适当的情况下可以产生巨大的影响。但我所知道的任何一家公司都不仅仅靠购买软件就能走向市场成功。而且往往，我们会看到那些同样的公司（尤其是我们公司所处的B2B技术领域）在解决一些非常基本的问题之前，先投资于市场技术，甚至替代解决这些问题的工作。这些问题比起填写新软件的采购订单来说，需要更多的工作。在投资新的市场技术之前，下面是你需要解决的三个问题。没有辛勤工作和批判性思维，这些问题不容易解决。然而，如果你成功解决了这些问题，任何后续投资于市场技术都将产生更大的回报。1. 无效的潜在客户回应。看到有多少公司仍然完全依赖电话营销跟进新潜在客户是令人担忧的。此外，在大多数情况下，这些商业发展代表通常只负责识别销售准备好的潜在客户（即准备立即与账户团队接触的客户），然后放弃其他潜在客户。结果是效率低下，需求生成的资金被浪费。在潜在客户漏斗的顶部进行有效的潜在客户回应过程 - 一个结合电话营销和自动化电子邮件回应的过程 - 可以显著提高转化率和需求生成的投资回报。2. 信息传递差。你可以向你的目标市场投入所有的技术，但如果你的信息不能与目标受众共鸣，那么一切都是徒劳的。你的独特卖点有多具有说服力？你是否确定了关键购买人群以及每个人物的具体关注、痛点和解决方案的好处？你是否以A/B的方式测试了关键销售观点，以确定哪种观点真正与目标买家共鸣？3. 内容质量差。内容是一项艰苦的工作。但好的内容是有效需求生成的生命线。所谓“好的内容”是指具有价值的信息，能够回应您受众的痛苦、问题和挑战，而不仅仅是歌颂您的产品。良好的内容能够引发参与和对话。它能够吸引有痛苦需要您解决的潜在客户。它能够建立信誉并推动潜在客户在销售周期中前进。相反，质量差的内容 - 没有价值的内容 - 将无法引发参与，甚至可能损害您的品牌。无论投入多少技术也无济于事。市场技术投资是否可以带来真正的投资回报？当然可以。但一家公司可以采取更基本、更便宜的步骤来提高市场资金的回报。解决这些问题可能并不新颖、时髦或容易，但它们是一个成功且有效的需求生成引擎的基石。