加快入库线索速度取材自Captora的Paul Albright采访

职业生涯和公司背景:

Paul Albright在硅谷有30年的成功经验，曾担任Marketo、SuccessFactors、NetApp和Informatica等公司的高管职位。作为Captora的联合创始人和首席执行官，Paul正在将自己的专业知识投入到一代新的营销技术中，该技术能够在入站营销渠道中捕获和转化新的买家。我最近与Paul坐下来谈论了他的新公司以及Captora在不断扩大的营销技术领域中的位置。

Captora解决的关键问题:

Captora快速解决了营销面临的三个最大挑战：1. 如何在客户漂亮/品牌中心的网站上增加智能和覆盖面。如今，超过70%的新买家通过入站营销渠道（搜索、广告、社交）发现您的公司。现代网站必须在品牌和在买家发现竞争对手之前捕获新买家方面进行优化。我们立即实现这一目标，并将您的品牌扩展到购买准备就绪买家的新群体中。2. 如何点燃公司的增长，以便营销部门能够填充销售管道，产生比未来收入目标更多的新买家，而不增加每次访问和每个潜在客户的成本。3. 内容营销是不可或缺的——如何利用过去的内容投资来加速增长？您拥有哪些内容，哪种内容是每个入站营销活动中的最佳选择？您的内容相对于竞争对手来说哪些丰富，哪些稀缺？什么是实现更快增长的正确内容路线图/投资战略？

为什么关注度、技术和投资都集中在中间漏斗而不是首先产生更多和更好的销售线索的挑战上？

如果您考虑一下营销的发展，您需要在攻击顶部漏斗机会之前先解决好后台系统的问题。营销自动化和CRM现在变得成熟，所以Captora现在可以解决漏斗顶部的无效问题。关键是以一种新的方式做到这一点——不仅仅通过诊断工具告诉营销部门存在问题，而是帮助营销部门解决问题。我认为我们正处在一种能够识别和优先考虑新推广机会的云营销应用的新一代时代，然后构建和执行这些机会——从而释放出营销人员做比编码或尝试锚文本旋转和内部链接更有影响力的事情。

内容开发已成为营销人员工作中非常关键的一部分。Captora如何帮助营销人员从这项投资中获得更多，并帮助他们评估哪些内容真正起作用？

是的，内容营销是不可或缺的——但营销人员需要通过为每个买家的痛点进行优化的内容突破所有噪声。在Captora，我们确定、创建和优化超级目标化的CaptureSites（超级优化的微网站），大大扩展了搜索、广告和社交营销活动的覆盖范围。在这个过程中，我们通过吸引在他们发现您的公司（或竞争对手）之前即可被转化的买家，加速新线索的生成，降低每个潜在客户的成本。Captora利用您的内容在入站营销活动中提高转化率（降低每个潜在客户的成本），覆盖长尾有机和付费搜索活动。Captora显示客户在与竞争对手相比拥有哪些丰富内容（以及稀缺内容）。我们提供了基于数据的内容路线图，使我们的客户清楚地了解什么样的内容投资将推动未来的增长。

我注意到您与一些领先的营销自动化供应商集成，包括Marketo和Act-On。为什么已经使用营销自动化的人会考虑Captora？

我们所有的客户都投资了营销自动化。Captora提高了这些公司从营销自动化投资中获得的价值。例如，Captora可以将隐藏域信息传递给您的营销自动化产品，以自动化您的评分和培养计划。可以将Marketo和Act-On视为联系人的记录系统；Captora是跨搜索、广告和社交渠道中的内容和活动执行的记录系统。我们的一个Marketo客户告诉我，他们将Marketo视为关键的后台系统，而Captora则专注于推动新的入站增长。我们很高兴能与Marketo和Act-on成为合作伙伴，他们也是Captora的客户。

在您的网站上，您说Captora提供更多的潜在客户并“完成90%的工作”。像Spear这样的需求生成代理机构是否会感到担心？

只有当您的员工喜欢做糟糕的任务，比如对客户的所有网络资产进行内部链接优化，并手动测试各种活动、角色和销售阶段的内容结果时才会感到担心！不，我们是一家SaaS应用公司，专注于提供能够永久改变营销的技术。像Spear这样的合作伙伴应该喜欢Captora加速您已经做得很好的工作的影响力，而且我们可以实时报告结果，使ROI清晰可见。营销必须进行规模化，而不仅仅是增加人力资源；Captora汇总了来自潜在买家的数百万个数字需求信号，然后定义并创建了新的、可以上线的入站营销活动，利用现有的内容跨搜索、广告和社交渠道。然后，我们自动使用先进的测试技术来不断改进新活动的性能、排名和质量。Captora专注于解决过去无法实现的事情。营销将成为英雄，变得数据驱动。我们的合作伙伴与我们分享我们的愿景，我们将一起改变营销的世界，使其更美好。

谢谢Paul！