充分利用销售情报在盛夏炎热的日子里

我讨厌夏日的借口——总觉得这是一种廉价的方式，一个业绩不佳的销售代表找借口解释销售疲软的一个月。

销售代表：是的，我的销售渠道几乎没有什么活动——这是夏日的借口。你懂的。

你的销售代表真正想表达的是，与一年中的其他时间相比，他们的许多潜在客户和客户都在办公室外（OOO）。

但是，按照这个逻辑，为什么每年的十二月对销售总是那么好呢？

我记得当时想到：

“如果有数据可以反驳夏季销售低迷的观点，那在销售会议上广播这个消息会非常棒！”

如果你了解ZoomInfo，你就知道我们追踪和测量所有事情。那么，有哪些数据可以帮助我们客观地知道夏季销售低迷的借口是否合理？

更具体地说，7月和8月相比于一年的其他时间段，在销售和与买家互动方面是否更加困难。

我们找到的最好的数据来自于外勤回复。

我们每年发送数百万封电子邮件，所以我们自问:“如果我们能够追踪每周外勤回复的频率会怎样呢？”

如果七月和八月的趋势明显走高，也许我更容易接受“夏日的懒散借口”。

因此，我们将过去一年中收到的每封电子邮件回复都收集到我们的数据湖中，并逐周分析了我们收到的外出办公回复，得出了一个趋势。

好的，这是真实的。

但是真实程度如何？如果我们在夏季的活动量与冬末/春季期间保持不变，据我们估计，这对我们的新业务团队每月可能产生高达约40万美元的影响。

为了抵消电子邮件的季节性OOO（Out Of Office，不在办公室）率和电话呼叫的较低连接率，我们估计需要每月额外发送1.4k封电子邮件，并在我们的需求生成活动中增加约1.1k次拨号。

为了保持我们之前的ACV产出，我们付出了这么多努力。

对于这些数据，我们有何反应？我们加大了力度——在过去两个月中，我们发送了额外的约14,000封电子邮件（相当于正常容量的10%），并每月增加了约23,000个电话（相当于正常容量的35%）。

销售是一项需要沟通的运动，而且将永远如此。

这只是为什么拥有广泛的人脉和潜在客户如此重要的原因之一。如果不能利用我们自己的数据，这是不可能实现的。这不是廉价的宣传，而是事实。

记住：这不仅仅是关于拥有联系人，而是关于建立联系。