内容联合销售领导的后续策略

推特领英分享电子邮件重要的是要意识到内容同步引导和大多数销售引导不同。当有人注册下载关于您产品解决的业务挑战的白皮书、播客或案例研究时，他们表达的是对该主题的兴趣，而不一定对您的产品感兴趣。（这个人可能非常适合您的产品，只是他/她还不知道而已。）此外，这个人并没有从您的网站上下载这些内容，可能甚至对您的品牌不熟悉，甚至可能不记得他们几天前下载的白皮书中的你公司的名字。如果您在将内容同步引导交给销售团队之前没有设定这些期望，您的计划可能注定要失败。您将立即开始听到销售人员的反馈：“他们对我们的产品不感兴趣-他们只想要白皮书。”一旦您的内部销售团队或潜在客户发展小组得出结论，一组线索不符合要求，忘掉它：您将非常难以说服他们改变看法。

相比之下，如果这些销售代表受到教练或指导，询问白皮书所涉及的潜在问题、挑战或主题，那么您可能正在为一些非常乐于见到的对话搭建舞台。下面是一个专门针对内容同步改编的销售邮件示例，做到了以下几点：1. 引用特定内容资产2. 邀请潜在客户通过电话或电子邮件提问3. 介绍其他资源或进一步的行动号召

您好[名字]，根据我们的记录，您最近从我们的媒体合作伙伴之一下载了我们的白皮书“（白皮书标题）”。我跟进是为了了解：1. 如果您对内容、关于（白皮书主题）或关于Flash存储解决方案有任何问题，以及2. 如果我们有什么可以帮助您的存储倡议或挑战的事情。如果我能以任何方式帮助，请随时直接给我打电话或发送电子邮件。同时，这里还有另一个您可能感兴趣的资源-一个案例研究，展示了一所领先的大学如何部署我们的混合存储系统以支持成千上万的学生、教师和员工提高生产力。您可以在这里访问该文档：[链接]

然而，迄今为止处理内容同步引导的最佳方法是直接绕过销售，而是将这些潜在客户引导到一系列旨在通过进一步接触识别那些确实值得直接销售跟进的营养邮件中。有关设置有效自动应答程序的提示，请参阅此前的帖子。改编自白皮书“内容同步成功的8个提示”。推特领英分享电子邮件。