促销现场产品演示的三个关键小贴士

TweetLinkedInShareEmail让我们面对现实吧；现场产品演示是很难销售的。作为产品功能的真实展示，产品演示只会吸引那些处于销售周期后期的潜在客户。那么如何确保演示吸引这些正在积极评估类似解决方案的关键买家呢？以下是三个考虑的建议：1. 销售演示，而不是产品。请查看下面的来自RingCentral的电子邮件，他们是一家为小企业提供云端电话系统的提供商。（点击图片查看扩大图片）在这封邀请函中，我没有看到自己通过参加演示会学到什么，演示会持续多长时间，将展示哪些功能等等。简言之，没有任何东西能够让我相信这个演示会值得我宝贵的时间。我只看到一些关于RingCentral如何为我的企业助力的标准陈述。现在，这些好处可能很有说服力，并且是投资于RingCentral电话系统的正当理由，但（很关键的一点）在这里我被要求做出的决定并不是如此，所以这些都是无关的。2. 使用图形使报价更加“真实”。通常来说，我不太赞成在电子邮件广告中使用屏幕截图，但是演示会的邀请函可能就是个例外。注意到RingCentral的邀请函除了公司标志之外没有任何视觉元素 - 这不仅让电子邮件极其无聊甚至平凡，而且错过了机会来强调演示的价值，进而强调出参与者将会看到、听到和学到什么。屏幕截图甚至无需讲述一个特别引人入胜的故事 - 任何一个屏幕截图都能传达演示是一个真实的、实时的网络活动。演讲者照片也能达到同样的效果 - 是否有人听说过你们的产品经理对我来说并不重要；只要出现他/她的照片就会让演示会更加有形，从而更具吸引力。3. 把演示当作一个事件来对待。当公司推广网络研讨会时，很自然地想要提供简要的议程、演讲者简介，以及参与者将在活动中看到、听到和学到的详细信息。那么为什么演示会要有所不同呢？毕竟，演示就是一个没有华丽包装的网络研讨会。问问自己：潜在客户通过参加演示会能学到什么？他们将会听到、描述哪些具体功能、功能和能力，以及这些功能将如何有益于他们的业务？请注意，通过将演示会作为一个事件来销售，你仍然可以传达你的解决方案的潜在价值 - 只是你在提供上下文的同时这样做。就像网络研讨会的邀请函一样，你的目标是让读者注册参加活动，没有其他更多的要求。将你的文字重点放在说服读者为何参加演示会是一项值得投入时间的事情上。销售演示，而不是产品（以及其他促销现场演示的提示）通过@spearmktg点击推文TweetLinkedInShareEmail