非洲地区（使用多个报价进行潜在客户培养）

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LinkedIn上的一条动态：「关于推广活动的优惠，我一直认为最好只提供一种选择，否则会降低优惠的回应率，因为总有人会点击另一种优惠但从'线索生命周期/培养'的角度来看，他们是否对您的网络研讨会或白皮书提供积极回应并不重要，只要他们回应即可。

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对吗？」我回答道：之所以要限制信息内容只包含一种优惠是因为人们可能在面对多个选择时不会做任何回应，而不是因为他们会选择其他的优惠如果您只提供一种信息、一种优惠和一种明确的行动呼吁，您会获得比提供多个选择时更高的回应率。

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在直接营销中，任何导致读者犹豫不决的因素，即使是在选择参加网络研讨会还是获取白皮书之间做选择，都可能导致失败原则是要引发即时、直觉性的回应如果读者需要在多个选择之间做出决策，您有很大可能失去他们讽刺的是，在您提供的例子中，即引导培养计划，这种担忧较少，因为您可以在不同步骤中提供不同的选择。

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而在引导获取计划中，您需要在白皮书和网络研讨会之间做出选择（或者将它们进行对比测试）在引导培养计划中，您可以在第一步提供白皮书，然后在第二步提供网络研讨会另外，通过这种方式分散提供优惠，您有更多的理由进行多次接触与沟通。

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（换句话说，如果您同时提供两种优惠，第二步就没有什么新的内容可提供了）TweetLinkedInShareEmail

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