非洲地区（你需要营销自动化来做潜在客户培养吗？）

1.文件夹 英文

一位潜在客户问道：“我们刚刚开始推动我们的需求生成计划，我不确定我是否准备好使用营销自动化我需要它来进行潜在客户培养吗？”我的回答是：“这取决于你如何定义‘潜在客户培养’，但从技术角度来说：不，你不需要营销自动化来培养潜在客户。

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毕竟，一个简单的每月电子邮件通讯可以对你的数据库进行培养，这只需要最基本的电子邮件服务提供商（ESP）即可完成只是这并不是一种特别复杂的方式这就是区别所在没有营销自动化，培养只能局限于最简单的“一次性批次发送”活动，也就是对一个固定列表的一次性群发。

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一个定期安排的批次活动是否能够维持品牌影响力和让公司始终保持在人们的视野中？当然可以但正如我在之前的文章中提到的，如今的潜在客户培养早已不再是一个基于简单、日历为基础的“一尺有一个寸”的电子邮件系统基本ESP和如今的现代营销自动化技术之间最大的区别在于设计和实施自动触发、多步骤的活动的能力。

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营销自动化只是将培养提升到了一个新的水平它使你能够实施更及时、更相关、最终更有效的潜在客户培养计划如果你希望培养的含义不仅仅是简单地“保持联系”，如果缩短销售周期、获得更高质量的潜在客户和提高销售生产力对你的公司利润有实质性的影响，那么投入营销自动化是值得的。

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”以下是营销自动化可以做到但你的ESP可能无法做到的事情：- 对于销售准备行为（如访问你网站上某些高价值页面）做出即时自动响应- 确保对所有的入站销售线索能够及时、个性化地跟进，不受销售能力的限制- 根据人口统计学标准（如人物角色、行业和公司规模）以及潜在客户在销售周期中的位置，自动调整电子邮件内容- 根据潜在客户之前提供的信息自动填充注册页面，从而提高转化率和活动绩效- 根据一个个体潜在客户已回答的问题和你对他/她了解的需求，自动调整注册表单问题- 设计多步骤定时发送活动，根据潜在客户是否打开、点击或回应活动（或过去的活动行为或人口统计标准）进行自动响应- 自动将活动信息（已发送、已打开、已点击）反映到你的CRM系统中，为销售代表提供更多有关潜在客户行为的信息- 以真正的投资回报率来衡量电子邮件活动的表现，而不仅仅是开封、点击和线索（并可通过相同的标准比较不同的活动）- 无缝集成社交媒体到电子邮件活动中，以扩大活动的影响力和价值还有其他我忽略的区别吗？欢迎留言。

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