使用MarketingOS将目标广告送达理想的潜在客户

创新可能会很棘手。往往，它会引领你走向新的领域。但有时候，通过回归旧的想法并找到新的利用方式，你可以开辟一条新的前进道路。

作为ZoomInfo创新责任人，我工作的核心部分是了解我们目前尚未提供解决方案但将来可能有兴趣进入的市场。

最近，我一直在努力理解我们如何可以进入广告领域。我想：“我们拥有这么多的数据，一定有办法可以在广告领域中利用它，为我们的客户创造价值。”

我的研究使我直接接触到了Bizo公司，该公司曾经向市场营销人员提供“通过特定的商业人口统计标准精确定位商业人群”的服务。这个描述听起来非常类似于ZoomInfo今天的核心产品。

Bizo成立于2008年，当时它从母公司中独立出来。在分离的新闻稿中，令人深思的一点是其中的引语几乎如今天的市场营销专家所说。

听说有人最近说过这些痛点吗：“市场一直渴望能够在线上专注于商业专业人士”……“B2B营销人员今天在网络上没有太多有效的广告选择。”

深挖内情：Bizo发生了什么？

到了2013年，Bizo成为全球领先的商业受众营销公司，数据覆盖了超过1.2亿名商业专业人士。所有这些都引出了一个问题：发生了什么事？为什么我没有听说过Bizo？

答案是一个古老的故事：2014年，领英以1.75亿美元收购了Bizo，而Bizo在此前仅6年被拆分出其母公司。而仅仅18个月后，领英表示他们低估了将Bizo整合到他们的服务中所需的工作量。在2016年初，他们决定放弃Bizo。

自那时起，没有任何解决方案能像Bizo一样为商业受众提供服务。

我之所以谈论Bizo这么多，是因为创办Bizo的那家母公司就是ZoomInfo。

当时，ZoomInfo的联合创始人兼首席执行官约纳森·斯特恩为Bizo分拆提供了理由。"我们意识到，我们的商业信息指数使营销人员能够以前所未有的精准度传送在线广告。"

十二年后，我自己得出了完全相同的结论。

ZoomInfo发布新闻宣布Bizo的分拆。

如果ZoomInfo的商业数据在2008年“属于”广告受众世界，为什么现在就不属于呢？我决定深入了解数字广告以及特别是受众解决方案中的限制。

对于行业内部的人来说是常识，但对于像我这样天真的数据分析员来说却不是：广告受众并非精确制定。事实上，相反的情况是：这个领域更注重的是数量，通过推理进行受众扩大已经成为主流。

有一位专家邀请我自己在向广告数据进行交易的最大公司的网站上检查我的“档案”。结果呢？嗯，并不完全准确。举个例子，根据谷歌的说法，我被错误地归类为以下受众：

雇主规模：1-249人（ZoomInfo拥有超过2,500名员工。）教育程度：学士学位（我拥有硕士学位和职业学位。）公司行业：金融服务（行业错误。）婚姻状况：已婚并有子女（我单身且没有孩子。）宠物主人：是（我没有养任何宠物。）

尽管我现在明白了为什么在看YouTube时会不断看到宠物食品广告，但广告观众中过度纳入这种过度贪婪的做法正是我们为何对MarketingOS的潜力感到如此兴奋的完美例子。

ZoomInfo营销操作系统

最终，ABM与可信赖的数据。

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引入具有营销操作系统的B2B广告

没有猜测。所见即所得。而且您所获得的是能够针对任何类型的专业人士和任何类型的公司进行定位的能力。

我们的产品与其他产品不同，有两个原因。首先，我们已经积累了大量的电子邮件、电话号码和职位信息。其次，我们架构了我们的公司数据，让您能够以比竞争对手更细致的方式识别公司。

这是否一直是有意为之的？当然不是。但是毋庸置疑，由于ZoomInfo的其他项目，我们的数据成为了广告激活的理想选择，而我并不知情。

例如，当疫情爆发时，我们的数据团队开始全力收集手机号码。办公室电话不再起作用，但手机却是确实有效的。在短短五个月内，我们新增了1800万个手机号码，使得总数达到了3300万。

此外，ZoomInfo在2020年的一个核心重点是通过我们的平台更好地帮助招聘人员找到新的候选人。我们大力投资于收集了数百万个消费者电子邮件地址，供我们平台上的专业人士使用。

2020年10月，ZoomInfo收购了Clickagy，这是一家领先的人工智能驱动的行为B2B意图数据提供商。Clickagy的数据不仅为ZoomInfo的意图产品提供支持，还为MarketingOS中的广告活动提供了以意图驱动的受众数据。

随着Clickagy团队加入ZoomInfo团队，我们对广告领域的熟悉度几乎在一夜之间从零到达60英里每小时。将我们庞大的数据云与少数专家的广告数据相结合，使我们能够迅速发现将我们的数据变得可操作的途径。

走向客户成功之路

数字生态系统充满嘈杂，而现代买家十分忙碌。在MarketingOS中的广告活动消除了噪音，为公司找到合适的客户创造了一条清晰的路径。

一家销售推动软件公司现在可以针对只拥有20+销售人员的公司的销售员工创建一个受众群体，并向他们投放广告。

眼科医生首次有机会对拥有视力保险的公司的员工进行定向广告投放。商业数据对消费品牌也很有用。你认为劳力士或玛莎拉蒂是否会成功地针对所有拥有500+员工的公司的高管进行定向广告投放呢？

量身定制的企业属性，使企业能够在正确的时间、用正确的信息与正确的人群联系起来。听起来很广阔？也许是。但是开始完成Bizo所做的事情是一次创新的英雄之旅。

经过超过14年的努力，我们终于取得了突破。