海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-07-18
上周在奥斯汀的SiriusDecisions峰会上,我在我的演示中包含了一次真实的活动-《B2B电子邮件创意速成课》-马林软件的网络研讨会邀请函我经常写过B2B创意的糟糕状态,所以很高兴至少有一家B2B公司做对了。
这是我认为这个活动有效的原因: *优惠直截了当我一眼就知道我被邀请参加一个现场网络研讨会,而不需要滚动屏幕 *正文以一个事实陈述开头:“亚马逊快速增长的数字广告解决方案每天吸引更多的数字广告商”,但这是一个简短的开头,接下来的内容立即转入有关活动的信息以及为什么读者应该参加。
B2B电子邮件经常以关于业务和行业趋势的长篇演讲开头(经典例子:“作为一个忙碌的营销人员,你知道...”) *电子邮件明确、具体、具有实质性的学习效益(4个要点)-读者通过参加网络研讨会将学到什么、收获什么、发现什么。
请注意,这些都与为什么要选择与马林合作无关B2B电子邮件创意的一个关键原则是:销售优惠,而不是产品 *马林表示不会提供活动录像,这与常规做法不同我个人非常喜欢这样太多的科技公司则相反,告诉读者如果他们不能参加现场活动,会向他们发送录像。
这不仅会贬值现场活动,而且几乎肯定会降低出席率我为什么要费心去参加呢? *演讲者照片使活动更加“真实” *创意按钮文字:“我参加”营销中没有规定网络研讨会邀请函上的CTA按钮必须写“立即注册”多样化一下!(但永远不要使用“提交”。
) 总之,这是一个引人注目的邀请函,几乎每一个字都在带动行动和销售活动价值以下是可以让电子邮件变得更好的地方: *在页眉中加入一个CTA按钮当然,第一段中有一个文本链接,但它不是立即和直观明显的有些读者可能被迫滚动到最后的CTA按钮处。
*避免使用第一人称和被动语态“我们正在举办一场网络研讨会”比如“加入我们参加一个独家网络研讨会…”更有效您可以将一个行动号召(“加入我们”)超链接,而不是网络研讨会的标题 *消除问候语(“嗨,霍华德”)和结尾的“谢谢,马林软件团队”。
这不是个人便条,甚至不是销售咨询我们不能愚弄任何人问候语可能会让人感觉“个性化”,但在这里,它只是占据了宝贵的空间,迫使更重要的销售副本向下移动 要了解更多关于制作出色网络研讨会邀请函的详细信息,请下载我们的白皮书:“网络研讨会邀请函成功的前10个技巧”。
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