海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-07-17
又到了一年中的那个时候,B2B营销人员们纷纷拾起传统的节日陈词滥调,试图在需求生成活动中融入喜庆气氛请看下面来自安全供应商Symantec的电子邮件营销活动当然,他们采用节日主题(礼品盒,冷杉树,雪花等)是可以原谅的,因为在年末最繁忙的时候,他们的解决方案确实有助于在线商家增加销售额。
然而,这封电子邮件的问题在于它是一种混淆不清的内容提供和宣传文案的组合,几乎没有为销售内容提供任何帮助我最喜欢的“引线生成口头禅”之一是这样的(跟我一起重复):销售提供内容,而不是产品如果你提供的是网络研讨会,要销售该活动的价值。
如果你提供的是一篇白皮书,要让读者相信这篇白皮书值得一读好的内容营销的目标是让读者请求/下载/注册/参与内容活动,没有其他目标,也不会有更少在电子邮件中,任何偏离这一唯一目标的事物都会降低活动的效果在这个Symantec活动中,白皮书的价值(显然)是学习为什么需要购买他们的产品,Norton购物保证。
除此之外,没有提到任何其他细节,比如我会学到什么,也许是关于电子商务趋势、安全最佳实践或网络销售策略的信息,来传达下载白皮书的好处简直可以要求我下载一份产品手册一个只关于产品的内容提供很大的问题在于它只会吸引已经倾向于购买的少数后期潜在客户,而忽略了更大的潜在客户群体,他们可能正面临着您的解决方案可以解决的挑战/问题,希望获得关于如何解决问题的信息,但还没有被说服需要产品来完成。
的确,在这封电子邮件中有个呼吁行动(Symantec在包含文本链接和下载按钮方面获得了安慰),但随后的文案变成了纯粹的产品宣传这是一个引人入胜的故事,但这个故事对于销售白皮书毫无帮助,只是说服人们为什么需要这个产品。
理想的引线生成提供是吸引那些正在遭受负面影响而你的产品/服务/解决方案能够解决的前景我们完全不知道,Symantec的白皮书可能提供了有关如何减少顾客焦虑、提高买家信心等强大见解,这些都是他们解决方案所关注的问题,但由于电子邮件没有告诉我们,我们永远不会知道。
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