优化您的潜在客户生成页面的七种方法

B2B销售和营销专业人员一直在寻找增加其合格网站线索的方法。

实际上，85%的B2B营销人员表示线索生成是他们最重要的内容营销目标（来源）。然而，令人震惊的是，80%的营销人员也表示他们的线索生成工作只稍微或有些有效（来源）。

那么我们将提出这个问题：市场营销人员如何能够迅速、轻松地提高潜在客户的获取效果？我们说，直接去找到答案——你的潜在客户获取落地页。只需要进行一些小的调整，你就能够在一夜之间提高转化率并获得更多潜在客户。

用中文改写的内容：

用这七个提示来改进潜在客户生成的落地页

提示1：保持相关和有针对性

您创建的每个落地页都应专注于一个特定的推广活动或产品。考虑用户来自哪里，他们是谁，以及他们期望从您的落地页中获得什么。

小贴士2：避免竞争性的标题和CTA

对于每个新的营销活动，重要的是要制作一个独特的落地页，只设定一个目标、一个信息和一个行动呼吁（CTA）。当你的信息竞争时，会导致混淆、低质量的潜在客户，并最终降低转化率。事实上，与单一优惠页面相比，具有多个优惠的落地页的潜在客户数量减少了266%(出处)。

第三个提示：保持一致

这似乎是一个不言而喻的事情，但在实施新的营销活动时很容易忽视一致性。请确认广告和落地页面是相匹配的。这包括设计、信息传递以及最重要的是推广优惠的一致性。

如果你发送一封提供免费试用的电子邮件，但是你的CTA链接却指向内容下载，比如说，你的访问者很可能会在不提供任何信息的情况下离开。同样，如果你的落地页的设计和整体语气与你的广告或电子邮件不匹配，访问者会认为他们来到了错误的地方。

第四点提示：简洁明了

根据互动营销的说法，你只有八秒钟的时间用一个吸引人的标题吸引访问者（来源）。所以，虽然将每个落地页堆满信息可能很诱人，但更好的做法是保持简短而精炼。

确保你的标题易于理解，并且将关注点放在着陆页的几个关键信息上。测试不同版本的潜在客户引导着陆页，看看哪种页面元素的组合效果最好。然后，对你的页面进行优化，直到没有任何元素争夺访客的注意力为止。

第五条建议：促进对话

潜在客户生成的落地页通常很短，无法传达给客户关于你的报价所需的所有信息。不要试图在页面上过载信息，而是要加入足够的信息来引起买家的兴趣，并引发问题。

摒弃“营销用语”，将注意力集中在访问者真正关心的问题上——客户证明、产品/服务的好处，或相关统计数据。

技巧6：缩减表单长度

研究表明，较短的表单能够提高转化率。例如，一家公司仅通过将表单字段从11个缩减到4个就提高了转化率达120%（来源）。确定哪些表单字段是绝对必要的，然后将其余的部分剔除。如果不确定，可以使用A/B测试，通过测试不同版本的页面来找出哪种表单字段组合效果最佳。

您还可以与像ZoomInfo这样的B2B数据提供商合作，帮助填补因缩短表单而导致的数据缺失问题。

第七条建议：保持设计简单且易于导航。

一个优化页面的主要目的是说服感兴趣的访客填写表格。表格应该是页面设计的主要焦点。如果访客不能弄清楚他们应该做什么，你就会失去他们。

同样地，如果你的主要目标是潜在客户生成，就在你的潜在客户生成落地页上去掉导航栏。如果用户有机会离开你的落地页，他们肯定会离开。

最佳潜在客户生成落地页的要点

开始审核你的潜在客户生成落地页时，一定要跟踪你所做的改变和任何你看到的结果。这应该是一个持续不断的测试、实验和重新测试的过程。如果你觉得你的落地页内容变得陈旧，那么很可能你的访问者也有同样的感觉。

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