欧美地区（为什么和如何在下一次电子邮件营销中测试主题行）

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如果对B2B营销人员进行一次调查（见下文），我猜只有少数百分比定期测试电子邮件主题行通常给出的借口是1）时间和2）风险-首先，测试主题行会增加到已经落后进度的活动的开发中，这是额外的一步，而第二，测试信息发送给一半的收件人名单可能会降低整体回应率。

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当然，测试主题行的长期好处远远超过风险是的，这是活动过程中的一个额外步骤，但如果你把测试作为常规流程的标准部分，开发测试复制品和设置适当的名单分割所需的额外时间可以忽略不计而且，一条测试消息可能无法超越控制组，但风险的大小取决于你在测试什么。

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对你的控制消息进行一些小的、简单的孤立改变，特别是作为一个随时间部署的系统测试计划的一部分，可以将风险降到最低测试主题行的关键好处不在于从一个活动中学到的经验教训而是从系统的长期测试中累积学习如果你正确地进行测试（见下文），任何一个活动中控制组和测试组邮件之间的差异在性能上可能都很小。

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但是随着时间的推移，这些小的差异会累积起来在几个活动周期内，了解你的特定受众对不同结构、主题、关键词的反应，并将这些经验应用于每个后续活动中，可以大幅提高电子邮件的回应率此外，不测试主题行有一个简单的危险原因-你永远不会知道你选择的主题行对活动产生了什么影响。

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比如说，假设你的活动失败了（从来不会发生，我知道）是因为你选择了错误的信息吗？如果你只使用了一个主题行，你永远不会知道但是，如果你测试主题行，你至少会更清楚地知道是信息、优惠、受众还是名单质量有问题所以你被说服了，对吗？这里有一些关键的提示，告诉你如何实施有效的主题行测试：1.不要试图做太多。

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只测试一些适度的变化，这样测试结果才有意义如果两个主题行完全不同，无论结果如何，你都不会知道为什么一个表现比另一个好最好保持结构一致，仅改变一个词或一个短语如果你持续进行测试，你将能够逐步测试并覆盖大部分事项。

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2.确定你想要了解的内容知道你的受众最关注的两个关键好处中哪一个对他们更有用？或者两个话题中哪一个更引人关注？或者人们对"白皮书"和"电子书"哪个反应更好？给测试一个目的，而不仅仅是随机选择两个主题行进行对比测试。

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3.为了降低风险，遵循一些基本原则记住，没有一条主题行结构可以百分之百都有效事实上，如果你每次广播都测试100个主题行，我敢保证最佳表现之一在这个过程中会违反一些"最佳实践"然而，对于大多数B2B营销人员来说，只测试两个主题行是常见的，因为名单规模无法承受更多内容。

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考虑到这一点，通常建议：-始终包括优惠内容（白皮书、网络研讨会、电子书）-包括至少一个主要优点（降低成本、节省时间、增加收入）-使用行动导向的语言（学习、注册、发现、下载、立即行动）-如果可能，将主题行保持在40个字符以下（大致相当于收件人在打开电子邮件之前在预览窗格或移动设备上看到的文本数量）4.你不必以50/50的比例测试主题行。

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当然，在报告阶段这样做会更容易，但是如果你有一条控制消息或结构表现稳定，并且你的名单规模足够大，以至于可以承担更小的样本量，那么将测试消息介绍给名单中仅有25%的收件人可能更有意义（风险更小）你多久测试一次主题行？参加我们下方的调查。

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