中东地区（为什么免费试用优惠并非总是最佳选择）

1.文件夹加密如何设置

本周的需求生成报告中有一篇很好的文章（不仅仅因为我被引用了），描述了市场营销人员积极寻求替代免费试用的方法正如我在文章中所说，免费试用已经变得非常流行，我的观点是，它们被视为最直接的销售途径，而在当前经济环境中，快速销售成为当务之急。

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我们与客户讨论这个话题时经常会有这样的对话：“我的产品每月售价49美元我不会浪费宝贵的销售资源去追逐那些下载了白皮书但可能最终不购买产品的人”别误会，提供免费试用通常是很有道理的很多产品如果用户没有亲自体验过，很难真正体会到它们的价值。

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但是，许多科技营销人员因为上述论点而不敢尝试免费试用的替代方案，他们害怕无法承担后续跟进工作，也担心（他们认为）最终只有很少的潜在客户会成为付费客户但这忽视了两个事实：一，提供免费试用可能会排除掉一大批潜在客户，他们可能确实存在你的产品能解决的相关痛点或问题，但还没有到达一个他们觉得有必要实际评估产品的阶段。

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当免费试用用作搜索广告中的优惠时，这个问题尤为严重，因为许多潜在客户很可能只处于研究初期阶段，还没有准备好接受免费试用的承诺在搜索广告中，我们通常建议只在品牌词或暗示用户正在积极搜索解决方案的关键词上使用免费试用优惠。

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对于“我只能提供免费试用”的反驳是潜在客户培养提供一些更广泛吸引力的东西，产生更多的潜在客户，使用自动化潜在客户管理系统将免费试用作为下一步，然后系统地培养这些潜在客户无需销售代表参与，虽然如果有营销自动化系统，你可以选择在满足某些资格条件（比如公司规模、购买时间表或特定命名账户）的情况下触发销售电话或生成销售提醒。

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那么要测试什么呢？通常的替代方案：免费评估、投资回报计算器等都可以成为有价值的销售工具，但是它们的吸引力有限，因为与免费试用一样，它们只有在销售周期更进一步的潜在客户中才可能有吸引力因此，它们更适合作为潜在客户参与的一部分，作为一个系统化的潜在客户培养过程的一部分提供，而不是用于潜在客户获取。

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考虑提供一个视频演示-你仍然可以展示产品的功能，并吸引更多的潜在客户（包括那些本来会立即回应试用优惠的人）或者提供一个“买家指南”-这仍然可能吸引到销售过程中进一步的潜在客户，但时间投入较少[有关如何为您的下一个广告选择正确的优惠，请下载我们的白皮书：“如何选择您的胡萝卜：面向高科技营销人员的有效潜在客户生成优惠”]。

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