如何进行B2B精准营销？领英为什么是企业出海营销首选？

如果想要找到和吸引精准的客户，可以采用基于客户的营销（ABM）策略。ABM是一种B2B精准营销的方法，它把销售与市场有机结合，只需专注于找到与目标画像最匹配的销售线索，并对其展开一系列精准的营销触达即可，与常规的“广撒网式”营销不同。ABM可以把营销资源集中在一些特定的目标客户上，为他们提供定制化的营销信息和活动。

下面一起看看究竟什么是基于客户的营销（ABM），如何通过ABM提高销售与市场的效率。

什么是基于客户的营销 (ABM)？

简单来说，ABM就是先找到目标客户，再开始营销，根据潜在客户或目标客户的特点和需求来制定营销策略。无论是发送开发信还是投放广告，都要与潜在客户产生共鸣。这样，销售人员就可以直接针对潜在客户的需求和痛点，提高他们转化和成功的可能性。

请注意，基于客户的营销主要适用于B2B公司。通常情况下，销售团队与市场团队会紧密合作，执行ABM策略。为了支持ABM工作，有些特定的基于客户的营销工具可以帮助营销团队轻松找到理想的潜在客户，精准触达、有效转化。

基于客户的营销 (ABM) 的好处

基于客户的营销有很多好处，特别是对B2B公司和销售组织而言。它不是要取代您原有的营销工作，而是要战略性地增加它，从而赢得重要的大客户或与多个买家建立联系。

• 脱颖而出： 内容定制化程度越高，就越有可能在一众同类产品中脱颖而出。

• 与决策者联系： 因为目标受众本身是基于客户画像查找获取，可确保营销活动真正与相关决策者建立联系。

• 量化营销效果： 定位到一个/一类客户群体时，将收入与 ABM 营销活动联系起来会更容易，对于转化的具体细节也更加明晰。

• 节省时间金钱： ABM策略让营销人员能够缩小工作范围，识别出真正具有商业价值的目标客户，避免浪费时间或精力。

• 缩短销售周期： 吸引用户关注、留资需要时间。但使用ABM策略，几乎跳过了吸引用户留资的过程，因为已经很清楚的知道在与谁建立联系。因此，与其将时间花在不确定会不会转化的潜在客户上，不如专注于那些有更有可能实现转化的目标客户。

• 加强现有关系： ABM有助于加强与现有客户的关系，并且留住客户比挖掘新客户更容易（成本也会更低）。

如果您正在寻找一个“既能找客户 还可以触达客户”的海外ABM营销工具，AroundDeal是一个很好的选择。AroundDeal是全球商业信息SaaS平台，致力于通过B2B大数据挖掘与分析能力，帮助企业更快、更精准地找到全球目标客群，高效开拓国际市场。AroundDeal可以帮助您：

• 基于已有的目标公司名单，批量查找、获取目标客户的邮箱、电话等联系方式。

• 通过多维度的画像筛选条件，精准定位目标客户，获取其联系方式、公司、职务、业务等信息。

• 内置营销序列和邮件模板，通过自动发送邮件内容+社媒链接提醒，多渠道触达目标客户。

• 提供已解锁客户画像分析、邮件效果数据分析、网站访客行为分析等，驱动营销管理决策。

• 与Salesforce、HubSpot等多个海外营销工具打通，轻松同步数据，提高工作协同效率。

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领英为什么是企业出海营销的首选？

• 领英拥有超过6.75亿的用户，其中五分之四的用户是在美国以外的，覆盖了246个国家和地区。

• 在领英上，有94%的B2B营销人员使用领英来做内容营销。

• 领英上有3000万家公司，在领英上广告内容可触达12%的世界人口。

这些数据说明了领英在B2B营销中的重要性和潜力。但是，要在领英上进行有效营销，不仅需要有高质量内容，还要有合适工具，来帮助获取目标客户的联系方式，建立信任和联系，提高线索转化率。

AroundDeal提供的领英插件可以在领英上一键获取目标客户的详细信息，包括邮箱、电话、社交媒体链接等，并且支持一键保存到企业内容的CRM中。而且，你还可以在AroundDeal上管理已保存的客户信息，进行自动化邮件营销、数据分析等操作，提高营销效果和转化率。

AroundDeal：多方位提升领英客户开发效率

在使用AroundDeal领英插件的同时，AroundDeal还提供了其他丰富的功能，帮助营销团队更加高效地进行领英B2B营销，以下是围绕领英更加细分的场景应用方案。

直接获取目标客户联系方式

通过AroundDeal打开领英客户开发的“高速通道”，帮助营销团队快速解锁目标客户的联系方式，实现轻松触达。

• 支持在领英上通过AroundDeal Extension直接获取目标客户的联系方式，包括邮箱、电话等，提升线索触达率。

• 支持在AroundDeal Prospector中基于目标画像创建潜客名单，批量获取领英链接、企业邮箱等信息，扩充线索数据库。

• 支持通过AroundDeal Visitors获取网站访客公司相关决策人的多渠道联系方式，及时精准触达高意向潜在客户。

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邮件+领英多渠道序列触达

作为多渠道营销触达“助推器”，AroundDeal为营销团队在开发海外客户的道路上注入了更强动力和行动支持，加速推进线索转化。

• 支持在AroundDeal Engagement中添加自动邮件、领英触达任务等，多渠道、多频次链接目标客户。

• 支持在领英上解锁客户信息后，直接添加至营销序列，通过邮件跟进&领英触达任务，加速领英线索转化。

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营销协同 定向投放领英广告

借助AroundDeal获取目标客户多维度信息，定向投放领英广告+定制化广告内容，轻松实现目标客户的多方位触达，营销协同助力业绩飞速增长。

• 通过AroundDeal获取目标客户的邮箱信息，将其上传至领英、Facebook等平台投放定向广告，深入客户心智。

• 结合AroundDeal Visitors进行访客重定向，向网站访客公司的相关决策人投放定向社媒广告，促进线索转化。

以上就是小编为大家整理的关于ABM营销和领英营销的相关内容。