如何运用Linkedin (二)实操

如何运用Linkedin (二)实操

上一篇介绍了LINKEDIN 的主要作用，那么这一篇就详细地介绍怎么样操作来好好地用好这些作用。

1. 怎么搜索客户

搜索客户你可能会说很简单，但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。

我们可以用人名搜，也可以用邮箱搜。如果你是邮箱搜索的，那么如果有结果99%就是你要找的人，但是如果用邮件搜索不到，或者你根本没有他的邮件，只有人民，公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。

举个例子：

我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在Linkedin上该怎么办呢。

看上面的图，有1、2 、3三个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。

这样是不是就找到了你要找的人呢 ？进去看看他的主页，说不定有惊喜哦。

同样的，如果知道客户的公司，人名也可以用左边的那些筛选选项去筛选，这里就不操作了。

2. 怎么搜索公司，公司的用处

跟方法一一样，输入公司的名字，限定区域。

选择公司，因为搜索出来的结果会包含很多种类，有人，公司，群，工作等等，你这里要找的是公司，所以选择Company .

搜索出来了公司，你就能看到他们公司的人员配置，这个相信对业务员来说很有用处，CEO,Founder,purchase是我们要找的人。

3. 怎么发布广告

广告，顾名思义，广而告之，让大家都知道。

怎么发布广告呢 ？ 首先，在发布广告之前，你需要加一些群，当然，必须是行业相关的群，比如你是卖手机的，那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone，选择group ,出来的就是手机群了。

接下来一个个地加群，审核了之后你就可以在群里面发布你的新品，促销之类了，就像别人在QQ群里打广告一样。

还可以发图片，这样，群里的人一进群就能看到你发布的信息了，记得留下你的联系方式，要不然别人不知道怎么联系你。

4. 发布动态

这个跟打广告的操作有点类似。

首先你需要有很多好友，类似于微博有很多粉丝，你发布了一个动态之后，在你好友的主页就能看到了 。所以 ，加好友的时候务必加跟你行业相关的，但是不要加国内的同行。

5. 怎么主动开发客户

有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。

是的，做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ？

上面的方法都是你发虚信息客户找上门来，其实你可以主动给客户发信息啊。

6. 看别人的动态有什么用呢 ？

我经常会看到有的人在群里，或者在自己的主页发布自己的需求，要想看到这些，就需要经常去看看别人的动态，群里的动态了。

看看这个人，就是这么做的。

做好以上几点，相信你会收获不少。

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