海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-07-14
不是这样的但是让我们面对现实吧-时机紧迫,预算更加紧张,我们所接触到的公司都在寻找方法让他们的市场投资发挥更大的效果现在,就让我们来讨论一下优化的主题现在不是在预算上冒险尝试新的未经验证的策略的时候更好的是充分利用现有资源,改善现有的计划和策略的效果。
在这个原则的指导下,这是我认为应该列入你年底“待办事项”清单的候选项目:线索管理我不是第一个说这个的,但是如果你还没有一个市场自动化系统来更好地评分、鉴定、培养、分发和管理流入的线索,现在就是你迈出这一步的时候。
新的SaaS供应商大量进入这个领域使得技术变得非常便宜和易于设置,并且建立一个结构化的线索管理系统应该会提高每个需求生成计划的成功率,包括搜索、内容合作、已安装基础计划、网络线索等等此外,您将能够更容易地衡量这些计划的真正投资回报率,这意味着你在第一季度争取到更大的预算会有更大的成功。
需要注意的是,尽管一些新技术是很好的,但我还没见过市场自动化软件可以开发基本的线索管理工作流程,或者告诉你电子邮件的频率和报价策略,或者设计电子邮件的创意不要期望几块钱就能实现市场自动化,开关一下就能看到效果。
为了最佳效果,这些系统需要规划、策略、好的创意,并且要一致地应用线索管理和电子营销的最佳实践方法付费搜索(SEM)虽然SEM已经成为许多公司需求生成的主力军,但根据我的经验,B2B市场营销人员在SEM上浪费的钱比其他地方都多。
在CDI,我们经常被要求审核客户的SEM计划,如果看到总支出的30%或更多被投资在没有转化的术语上,或者整个的广告系列每个月花费数千美元,都被归入一个或两个广告组中,与结果广告不相关的搜索术语还有,所有广告都链接到公司主页,甚至都没有跟踪转化,所以没有衡量哪些术语和广告真的产生了线索。
如果你每个月在谷歌上的支出超过3000美元,那么你的计划很有可能存在未开发的效率即使只在一些关键指标上(尤其是点击到线索的转化率)进行适度的改进,也可以对每个线索的成本和整体计划的投资回报率产生巨大的影响。
广告落地页优化说到转化率,根据我的经验,大多数B2B落地页都很糟糕落地页是电子营销中被遗忘的儿子,通常只被视为一个活动的补充,构建的时候往往只考虑了最基本的直销原则,甚至连基本常识也没有考虑到糟糕的落地页之所以是个问题,是因为不仅很容易解决,而且即使是很小的改变也可以对转化率产生巨大的影响,并对整个活动的回应和结果产生影响。
例如,如果你用于谷歌广告的落地页只能产生2%的转化率,那么只要将该转化率增加到2.5%,你将瞬间看到ROI增加25%的效果一些市场自动化工具已经内置了优化落地页的功能,谷歌也有谷歌AdWords和SEM是测试落地页非常有效的平台,因为你可以即时调整,立即看到结果,并随着时间的推移进行优化。
或者你可以购买专门的优化技术,比如Omniture无论你如何做,这是一个可以在一系列活动中带来巨大回报的适度投资(阅读我们的白皮书,获取更多有关如何改善SEM性能的技巧)博客说真的,除了给高级主管提供满足自尊心的机会,给公关团队带来麻烦,你的公司博客对你有什么作用呢?博客编写很简单、成本很低,但也正因为如此,许多公司博客的效果远低于其潜在的效能。
大多数公司博客都是情况所迫而启动,然后在没有任何共识的情况下无规律地、无监督地发展,也没有明确的任务事实上,博客不仅仅是有评论的通栏文章——它们在潜在的线索生成、推动网站流量、提高搜索排名、特别是通过适当使用电子邮件订阅和RSS源进行线索培养方面有巨大的潜力。
如果你还没有博客,那就开始一个如果你已经有了一个博客,那么是时候认真评估博客的目标和绩效
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