马来西亚地区（不放弃潜在客户评分的3个关键原因）

1.文件夹加密如何设置

领先评分已经成为公司领导管理策略中不再流行的一部分我根据与许多B2B营销人员的交流，他们要么根本不使用领先评分，要么他们的领先评分系统明显无效（或者完全被销售团队忽视），并且没有明显的动力去修复它我们是怎么到达这个地步的呢？我想到的有两个原因：首先，领先评分通常是作为营销自动化平台初始实施的一部分进行设置的。

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这个初始设置通常只是基本的，通常是作为整体“迅速产生价值”的一部分并且秉持急于使系统运行的心态结果，不可避免地会导致领先评分模型无法考虑到公司销售过程的复杂性当销售人员看到不准确的领先评分时，他们会迅速失去对系统的信任，并从那时起忽略那些数据。

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接着，营销部门也没有理由修复系统，因为“销售部门不使用领先评分”第二个原因与以客户为基础的营销（ABM）的趋势有关传统的领先评分的商业案例是基于入站营销和传统的领先漏斗的公司产生了一系列合格和不合格的领先，据说，领先评分是帮助筛选出好坏领先的工具之一。

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转向更加以客户为基础的模式将重点从个人领先转向账户，也减少了评分领先的需求，因为（理论上，尽管实际上不一定如此）领先总体上更加合格，因为公司只针对符合目标配置文件的账户进行营销不要就放弃领先评分的3个关键原因 点击这里发推特linkedin联系电子邮件 那么，领先评分是一门正在消亡的艺术吗？在今天以客户为基础的营销世界中，这是否真的不值得投资？我认为：不是。

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一个有效、准确、值得信赖的领先评分模型是公司整体领先管理过程中至关重要的一部分只要大多数公司采用传统的以漏斗为基础的需求生成模型与ABM相结合的混合模型（业内专家指出这是事实），花时间让领先评分发挥作用是完全值得的投资。

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以下是领先评分仍然相关的3个关键原因：提高销售生产力-有效的领先评分帮助销售人员（特别是业务发展代表团队）将他们的时间和精力集中在值得关注的领先上，避免浪费精力在不值得的领先上通过应用客观标准，并随着时间的推移优化这些标准，领先评分有助于消除销售人员会忽视的“被错过的”领先，并获得其他情况下可能被忽略的收入。

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更快的领先速度-如果销售代表了解分配给他们的领先更多，他们能够进行更有意义的对话，并使他们的外展更相关、更有效更有效的外展意味着更高的参与率更高的参与率意味着更多的领先更快地通过漏斗更快的领先速度意味着更短的销售周期。

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更明确的报告-许多在企业市场中的公司的销售周期太长，无法采用报酬率（甚至是管道归因）作为衡量需求生成效果的实用方法，至少不能以允许快速优化的方式领先评分可以更详细地查看领先生命周期，并进而更好地了解生成合格领先的活动和计划的类型。

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照片出处：Unsplash 上来自Nick Hillier 通过发推图片链接Linkedin分享到邮箱

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