海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-07-13
上周我收到了一封来自Radian6的电子邮件,他们是社交媒体监测工具的制造商(最近被Salesforce.com收购)这封邮件很讨人喜欢的地方在于整个邮件中没有一次提到公司或产品这是纯粹的内容营销我喜欢的地方有:1.标题:“战略性社交:成为社交企业的五个关键”承诺了一个具体、实际的学习价值(“五个关键”),吸引读者继续阅读。
2.第一段立即明确了提供的东西,并以承诺洞察和有价值的信息为诱因需要注意的是,虽然没有提到产品,但对电子书所提供的内容最感兴趣的人(关于公司如何整合社交工具和战略...)会自然而然地对Radian6的解决方案感兴趣。
3.右侧的图形图像增加了视觉上的吸引力(与公司品牌和网站一致的插图风格),但不会在重要的销售内容下降 (即使关闭图像,这封邮件唯一缺少的是插图和左上角的公司标志)我会更改的地方是:1.我理解右上方的“立即下载免费的12页电子书!”的目的——它确保读者立即看到了一个行动呼吁,而不需要向下滚动页面。
然而,它所摆放的位置似乎有些随意、多余,不符合综合一致的设计更好的选择可能是在第一段中引入一个行动呼吁,如:“下载这本由Brent Leary撰写的免费电子书,了解公司如何整合...”2.在第二段中,使用第一人称(“我们深入研究了五个高级领域…”)是令人不悦和不必要的。
这很容易转变为一种更注重行动的句子,以更直接地与读者交流:“在内部,发现五个关键领域,在这些领域中,战略性转变了与客户的关系…”3.从一个方面来说,我欣赏这个项目中的项目列表,因为它为所提供的内容和读者将学到的东西提供了实质和细节支持。
然而,其中一些主题非常模糊,缺乏实际利益,并且没有特别吸引人一个更有效的替代方案,而不是简单地从目录中复制主题列表,是从整本电子书中挑选关键的学习内容: - 消费者在社交渠道中采取的四个核心理念,以及公司应该如何回应(第4页) - 为什么采用结构化的战略方法来利用社交媒体可以增加建立更持久、更有价值的客户关系的几率(第6页) - 为什么利用社交媒体改善与当前客户的互动可以比市场营销、品牌推广更有直接的影响(第9页)总之,Radian6的电子邮件展示了基于内容的需求生成的一个简单的真理:你不需要高唱你的产品的赞美之词来取得效果。
如果你的报价吸引了面临着你的产品可以解决的挑战和问题的人,你会获得好的潜在客户
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