如何制定有效的海外营销规划?| 海外营销规划 | 优化全球市场的关键步骤
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2023-07-09
“折叠线以上”是一个起源于印刷广告和直邮的术语一般来说,这是一种广告设计原则,建议广告商为了吸引读者并促使其采取行动,应该在广告中的一个立即可见的位置呈现关键销售信息,而不需要让读者采取额外的行动(即向下滚动)。
一个早于数字营销的理论是否仍有意义呢?简而言之:是的事实上,你可以论证(我会论证)“折叠线以上”在今天比大多数广告实际折叠时更加重要考虑两个因素:1.注意力短暂据估计,在信息过载的时代,普通人每天接收到的平均广告信息数量在3000到20000之间。
一个典型的商业用户每天收到100个以上的电子邮件,而我们中的许多人更多绝大部分这些消息被忽视,其余的则最多只是被浏览一下立即抓住读者的注意力从来都没有比现在更加重要2.移动设备一个潜在客户接收到你的消息的设备越来越小(智能手表,任何人?)因此,“折叠线”的精确位置取决于消息的接收方式。
在40-50%的电子邮件都在移动设备上接收的时候,任何电子邮件活动的关键组成部分-提供、关键利益和行动呼叫-在你的消息的前几行中立即可见就比以往更加重要了以AnyMeeting提供的网络会议和网络研讨会服务为例,右侧是一封推广即将举行的网络研讨会活动的电子邮件。
关于这个活动你想知道的一切-地点、时间、为什么你应该参加以及如何注册等都包含在邀请中只有一个问题:所有这些信息都没有出现在电子邮件的前三分之一最上面的位置相反,AnyMeeting把该位置用于以下内容:1. AnyMeeting的标志;2.一个不做任何事情来推广活动主题或参加主要利益的标题;3.一行赞助商的标志;4.第一个段落,或许是邀请中最关键的部分,它详细地描述了一个赞助商,但没有提供任何为什么有人想参加网络研讨会的具体好处。
右侧的屏幕截图展示了这个活动在Android设备上的外观在这种情况下,“折叠线”是在第一个段落的末尾,到那时(可以如上所述)读者没有收到任何关于为什么他/她应该参加活动的有说服力的信息,甚至为什么他/她应该继续阅读。
下面是我为当今B2B电子邮件营销人员制定的现代版的“折叠线以上”的原则:1.尽量避免仅仅将很少有用的销售文本推到页面下方的标志、大头图和其他图像2.在电子邮件的前三分之一(大致等同于标题、副标题和第一段),读者应该非常清楚地了解你的营销活动的“什么”、“为什么”和“如何”:*提供内容是什么,*为什么读者应该关心,以及*如何做出回应。
换句话说:提供内容,主要利益和行动呼叫为了防止堆砌,值得一提的是,即使你有耐心和毅力读完全部AnyMeeting邮件,注册参加网络研讨会的理由依然非常少活动的标题(“The Many Ways…”)和随后的描述只是一家赞助机构的推广文本。
现在,他们可能是一群好人,但当参加网络研讨会的唯一理由是了解为什么你应该与其中一家赞助商做生意时,你正在加大一场艰巨的斗争想要了解更多B2B电子邮件营销的提示,请下载我们的免费白皮书:“B2B电子邮件营销中的十大错误”。
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