个性化您的潜在邮件的5种方法

当我们问ZoomInfo的Andy Lyon告诉我们他是如何成功达成一个八位数交易的故事时，他有很多话要说：克服常见障碍的技巧，坚持艺术的智慧，以及适用于销售内外的有意义的见解。

但他坚持说，第一步是创造性地扩展影响力。

一旦他和他的团队确定了他们理想的潜在客户，他们进行了一些研究，发现他的第一份工作是在一个苹果园。于是，他们在邮件的主题栏中恰如其分地写上了“樱桃、苹果和数据”。

果然，他回应了。

在撰写商务邮件时，第一次联系的重要性不可低估。如何在众多邮件中脱颖而出，以至于a) 避免被立即删除，b) 获得阅读，c) 引发有意义的反应？

尽管无法将每封冷门销售邮件都个性化到那种程度，但仍可以通过遵循一些简单的准则，使其更加贴近个人。如何个性化你的销售邮件？

1. 摆脱任何垃圾邮件内容

你会打开一个来自陌生发件人的主题为“猜猜我们为您准备了什么！”的电子邮件吗？

是的，我也不会。

摆脱垃圾邮件内容不仅仅适用于主题行，还包括避免：

图片超链接感叹号全大写

为了使您的电子邮件尽可能简洁、简明和清晰，请避免使用这些引起争议的标志，并坚持基本原则：简单的介绍。

2. 有意义的CTA（呼唤行动）> 预约会议。

预订会议是最终目标，但可能有些草率。与其在很早的阶段就要求预约时间，不如考虑用有意义的呼吁行动来代替。

可能引起你潜在客户兴趣的呼吁行动可能包括：

注册相关网络研讨会，下载基于角色的内容（如电子书、博客文章或播客节目），访问贵公司网站上的落地页。

如果您在前期给予潜在客户有价值的东西，您可以让他们有机会自己探索您的产品或服务，并在销售周期的下一步之前建立联系。

3. 充分利用公司名称

如果有人选择订阅您公司的电子邮件，他们很可能对您的品牌有更积极的联想，比对方不知名寄件人而言。因此，在营销邮件中保持域名不变。利用您公司已建立的品牌和声誉，让您的邮件在潜在客户的收件箱中脱颖而出。

4. 尽可能多地使用变量

您在了解潜在客户的信息越多，您的外联就可以更加个性化。考虑提出以下问题：

地理位置：您的潜在客户位于哪里？ 行业：他们属于哪个行业？ 规模：他们的公司有多大？部门的规模如何？ 收入：该公司每年赚多少钱？ 技术：您的潜在客户使用什么技术？

如果您能了解到关于潜在客户的具体细节——这个过程可以通过B2B智能工具进行简化和扩展——您可以将这些细节融入到您的初次接触中，从而使您个性化的冷邮件与他们收件箱中其他不具人情味的邮件有所区别。

5. 坚持你的理想客户画像（ICP）

取得最佳回复率的关键在于接触到最佳潜在客户，所以坚持并保持你的理想客户画像是至关重要的。

使用上述提到的过滤器，以及更复杂的因素，如组织结构图，可以帮助您构建出您的目标客户画像（ICP），但是如果市场不断变化，那么有一个ICP又有什么意义呢？

幸运的是，使用一种B2B智能工具可以确保当市场更新时，你的ICP也随之更新，使你的联系保持新鲜、相关，并尽可能地个性化。