海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-07-07
最近,我接受了Demand Gen Report的采访,作为一篇关于当前电子邮件营销趋势的文章的一部分你可以在这里在线阅读这篇文章在获得许可后,我将提供完整的采访内容(DGR)您目前在B2B电子邮件营销中看到了哪些趋势?(HS)尽管你可能会在一些圈子里听到不同声音,但电子邮件在大多数公司的需求生成策略中仍扮演着重要角色。
但是,现在它往往不再是一个独立的渠道我们越来越多地看到电子邮件在更综合的方法中被用作关键部分,特别是在账户为基础的营销和销售支持的背景下电子邮件绝非死亡,但营销人员也意识到通过将电子邮件与其他在线和离线渠道相结合,可以实现真正的协同效应。
(DGR)公司在增加其电子邮件营销策略时使用了哪些其他渠道/工具?(直邮?聊天机器人?)(HS)作为一家需求生成机构,我们过去两年的直邮设计和制作工作比过去五年都多这几乎完全是由于账户为基础的营销的出现,因为根据我们的经验,直邮被认为是促进参与的有效工具,尽管成本较高。
然而,更广泛地说,与电子邮件并行使用的是在线媒体,特别是像领英、Facebook、Google这样的渠道,以及像ListenLoop这样的程序化平台,通过这些平台,公司可以将在线广告定向投放到特定电子邮件列表的成员中。
这些在潜在客户培养和客户营销方面有特别的应用再营销(例如,通过针对点击但未转化的电子邮件接收者进行再营销)是另一种有效的方法(DGR)您能分享一些增加电子邮件策略的最佳实践或建议吗?什么是有效的?什么是无效的?(HS) 尽管一个一致的信息和“形象”很重要,但也要认识到,并非所有资源都可以无缝地从电子邮件转移到其他渠道。
例如,目前的落地页电子邮件落地页在内容方面通常相对简洁,而在线广告的落地页通常更丰富,因为读者对公司和产品了解较少#B2B Email的趋势:#ABM,可交付性&整合活动 点击以推特分享(DGR)ABM如何影响电子邮件营销策略?您是否看到越来越多的公司采用ABM方法来个性化账户/人员的努力?(HS) ABM无疑迫使电子邮件营销人员在他们的方法中变得更个性化和相关。
ABM以类似的方式广泛影响B2B营销2-3年前,能够明确确定关键购买人群并为每个人群定义信息的客户非常罕见现在这是一种常见的做法这同样适用于进行内容审查(并定义“内容地图”),以将产品内容与特定的受众群体、销售阶段或行业相匹配。
(DGR)您是否看到电子邮件可投递性方面的任何趋势/挑战?由于垃圾邮件/电子邮件算法,电子邮件变得更难与人们互动吗?(HS) 投递性是一个普遍存在的挑战,但它更多与糟糕的数据有关,而不是垃圾邮件陷阱B2B电子邮件地址的寿命有限,那些不积极清理、追加和更新联系数据的公司会发现其投递率会很快下降。
(DGR)是否还有其他一些问题未涵盖的想法需要注意的?(HS)我一直对B2B电子邮件创意的糟糕状态感到沮丧糟糕的写作和设计似乎成为常态我认为这是由于两个因素造成的:1)创意现在是市场营销技术和数据的后事,2)公司认为任何人都可以写一封电子邮件。
然而,这些公司却从不会考虑将电视广告、全国性印刷广告或新网站交给任何有时间和意愿的员工来制作但显然电子邮件创意没有这样的标准图片:Unsplash上的Anete Lūsiņa的照片
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