拉美地区（ABM与营销炒作周期）

1.文件夹加密如何设置

本周在我的LinkedIn推送中出现了一个有趣的问题：“有谁还记得在ABM被称为ABM之前我们使用ABM的那些时间？”当然，这个问题明显暗示了账户为基础的营销（ABM）并不是新鲜事，而且B2B市场营销人员一直在开发和执行账户为基础的营销战略和计划，只是在不同的形式和名称下（例如目标账户活动）。

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这在某种程度上是真的当然，ABM的新颖之处并不是账户为基础的营销原则本身，而是现在使我们能够以效率和规模定位个别账户和决策者的技术但是，这个问题让我开始思考ABM现象，以及它如何迅速成为B2B市场营销领域的主导，至少在报道方面是这样。

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在只有大约一年左右的时间里，ABM已经从一个抽象的概念转变为一些研究已经称之为B2B市场营销的头等大事说实话，这让我感到不安不是因为ABM不值得投资，或者它不能有效果但是它这么迅速地崛起，说的也正是我所说的“营销炒作周期”，而不仅仅是ABM本身的优点。

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不管你对我们营销人员有什么看法，我们都喜欢亮闪闪的东西有一天它可能是预测分析，下一天则是程序化广告现在，它是ABM如果其他市场营销人员正在使用它，甚至是谈论它，我们也想参与其中我们喜欢任何新的、不同的东西，或者可能成为我们获取竞争优势的下一个“灵丹妙药”。

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以下是营销炒作周期的运作方式：1. 营销人员开始谈论和询问ABM2. 营销人员发现了一个新的热门话题来撰写关于ABM的内容3. 营销技术公司将自己重新定位为ABM支持技术4. 思想领袖突然变成ABM专家。

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5. 更多的营销人员开始谈论ABM重复循环ABM是否应该是你2016年的首要营销任务？也许是，也许不是我们的机构与技术行业的各种B2B公司合作，根据目标受众和平均交易规模等因素，ABM可能适合或不适合其中任何一个客户。

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在我看来，罕见的情况是，公司应该考虑放弃更平衡、整合的市场推广策略，而转而采用“全力以赴”的基于账户的方法然而，你应该关注ABM吗？当然，你应该这是B2B营销发展的一个重要进展，并且值得根据你公司的目标、受众和销售模式的上下文进行评估。

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但每一条推文、帖子、文章、网络研讨会和白皮书都在谈论ABM，并不意味着它对每个人都是必胜法宝

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