ZoomInfo的团队领导和销售专业发展

我们稍微谈了一下Zoominfo如何专注于内部培养的问题。

我们聘请有各种不同背景的有前途的销售开发代表，并在不到一年内让他们成为顶尖销售人员。

今天，我们想更深入地探讨接下来会发生什么。这些有前途的销售开发代表的职业路径是怎样的呢？

对于许多看起来适合于管理职位的销售专员来说，团队领导职位通常是下一步。

ZoomInfo的销售发展副总裁Brain Vital解释道：“就SDR团队的职业发展而言，我们发现团队领导和经理更倾向于在没有直接要求管理层的情况下帮助其他SDR。”

如果你加入了我们的Slack频道或参加了我们的Zoom小组讨论，你会看到，"为什么简会发言并激励团队，她只是一个ICP或个人贡献者呢？" 就像是说，"哦，因为简具备了一种非常特别的领导才能。"

我认为我们选择的这个职业的美丽之处在于计数的榜单。在一天结束时，最重要的是你能投入多少钱，带来多少交易。

在我们的 SDR 手册中，我们非常清楚地展示了管理岗位的路径。我们将每一个步骤和路径都绘制出来，向他们展示了在 Zoominfo 进阶的所需行动。

仅在过去的一年中，我们已经有多位 SDR 团队成员加入了各个部门，包括客户管理团队、销售团队管理、市场营销和学习与发展领域。

“这种销售结构形成了一个自然地培养销售及其他领域人才的团队，”Vital解释道。

“这是我们非常认真对待的事情。我们需要确保我们的团队在一年内准备好在Zoominfo做更大的事情。”

寻找合适的人员配备：团队领导或客户执行人员？

ZoomInfo销售副总裁Steven Bryerton努力了解他们在我们得到的潜在客户类型中的适应程度。

布莱顿表示：“我们有过做得非常出色的客户经理，所以自然而然的发展方向就是将他们调到我们公司或战略部门，在那里他们开始处理更大的客户。”

但你需要意识到，运动并不适合每个人。随着对话变得更加技术化，一些人可能会感到力不从心；你需要协调更多人员。有些客户执行人员非常擅长理解小型企业的运作方式，并且可以快速为他们带来价值，使他们迅速进入市场。

随着我们的规模扩大，团队领导和经理担负着领导的一个组成部分。确保没有人认为销售执行团队中的某个人是他们的绩效最好者，因此他们将成为下一个经理或团队领导，这一点变得至关重要。往往情况并非如此。

发现自发的领导力平衡，他们以不同的角度思考他们的工作渠道，他们在会议中大胆地表达自己的观点，他们更加注重数据。这些人最终会在机会出现时晋升为团队领导者或经理。

从销售开发代表到团队领导

对于我们其中一位有前途的销售开发代表梅根·哈尼斯科来说，通往成功的道路将从团队领导职位开始。

“我们最优秀的团队领导，他们在向管理层发展的过程中，展现出了团队领导才能。这几乎就像是一种内在的东西。一旦他们成为团队领导，我们就会与他们合作，帮助他们发展实际的管理技能，”Vital说道。

我相信，梅根多年来一直具备管理能力。所以这些事情自然而然地体现出来。现在她参加我们的管理会议，已经成为团队领导的领导者。她一直在不断地向上发展。

为了开始新的一周，分享一些知识。 pic.twitter.com/NE2nVO6zRY— ZoomInfo (@ZoomInfo) October 12, 2020

对于类似团队领导或销售代表（AE）的角色来说，关键是要有进取心，不断提升自己，追求更高的目标。对于Megan来说，她把自己的角色看作是帮助其他SDR度过困难和美好时光的方式，这需要有责任心。

她解释道：“当我自己无法管理自己的时间时，想要教导团队中的某个人关于时间管理，这对我来说似乎有些荒谬。”

她说：“我觉得我们每个人的生活中都有过某种类型的领导者，他们告诉我们做某事，但他们自己却不愿意去做，就像在打体育比赛一样。我们都遇到过那种愿意和你一起跑并投入时间的教练，但也遇到过那些只站在场外的人。在ZoomInfo，我们不会选择站在场外。”