海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-07-06
上周我参加了马可托市场营销摇滚明星巡回演讲会的西雅图站,我不仅是与会者还是演讲者这个演讲会是今年夏天在全国各个城市举办的巡回会议/研讨会系列活动马可托将这个活动视为一个了解、学习和分享B2B社交媒体营销策略的机会。
从我听到的演讲以及与当地营销经理的谈话中清楚地可以看出:社交媒体营销不再仅仅是B2B营销组合的一部分;相反,它正在从上到下影响(并感染)B2B公司的营销方式社交媒体过去意味着发布博客或设计公司Facebook页面。
现在的重点是如何扩大每个活动的影响力,从需求生成到潜在客户培养再到与客户的沟通在需求生成周期的每一步骤中整合社交媒体:那无疑是当天的课程另外,这里是我发现最有趣、惊讶或启发的其他见解、评论和数据要点的清单: - 买方对买方的影响才是重要的。
只有15%的买方相信“公司对买方”的社交信息;92%的人相信同行的意见 - 组成您销售数据库的联系人只是冰山一角真正的机会在于这些联系人的朋友和网络 - 社交分享按钮(喜欢、+1、推特等)已经成为如此普遍,几乎对于普通观众来说是看不到的。
这意味着您需要以更明显的方式鼓励和激励人们分享您的内容 - 例如,考虑提供切实可行的激励来鼓励分享-培训折扣或参加奖品抽奖 (重要说明:为分享提供激励与为公司和产品写好东西提供激励非常不同后者是大忌) - 在感谢页面、博客、网络研讨会确认页面或白皮书等内容上加一个弹出窗口,向观众要求分享内容。
- 如果您能够追踪到分享内容的联系人,请设计一个以分享作为“触发事件”发送后续信息(即使只是表示感谢)的培养活动 - 演讲会上有几位演讲者(包括马可托)对他们通过Twitter广告(特别是通过推广推文)产生的结果表示赞赏。
令人惊讶吗?也许是,但如果它还不是您当前需求生成组合的一部分,那一定值得调查 - 信息图表?过去的事了最热门的新型图形社交媒体内容是MEME - 将社交整合到每个活动中需要更加努力地衡量活动的有效性和投资回报率。
首先,社交在追踪潜在客户来源时会让情况变得复杂(如果有人通过Facebook分享您的网络研讨会,您应该把功劳归给网络研讨会还是Facebook?)您可以衡量社交投资回报率,但是拥有正确的工具和指标是至关重要的。
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