ZoomInfo数据集：企业增长的基石

如今，洞察销售的新世界由数据驱动。企业依赖准确全面的B2B情报来识别增长的新机会，为潜在客户排序优先，拓展客户情报，提供深入的洞察，与客户建立联系并完成更多交易。

对于大多数IT领导者来说，数据越多越好。但不是所有的数据集都是平等的。

公司经常面临不准确的数据，即使是大多数企业收集的第一方数据通常也不完整或覆盖面较低，这使得难以实现增长目标。所有这些脏数据对组织来说是一个巨大的负担，每年平均造成1500万美元的损失。

为了解决这些常见的数据问题，组织机构会求助于第三方数据提供商，通过云端或者平面文件交付非常庞大的数据集。这些庞大的“数据方块”可以补充公司的第一方数据，并用于构建可靠的市场数据基础，团队可以使用这些数据进行分析、预测和与合适的客户互动。

ZoomInfo数据立方体是什么？

ZoomInfo数据立方体是非常庞大的数据卷，由数百万个帐户或联系记录组成，根据每个客户的要求进行创建和提供。它们通常每季度直接交付到您的云数据存储，如Google BigQuery、Snowflake或Amazon S3；或作为扁平文件。

就像建筑一个家庭需要打基础一样，构建企业数据库也需要从ZoomInfo数据立方体开始。数据团队将这些数据立方体在自己的系统中统一、规范化和丰富，然后运行模型来评分、分割和使数据对用户可用。用第三方数据补充内部数据库可以增加组织使用准确数据的信心。同时还能产生一个更加多样化、全面的数据湖。

根据需求，数据团队可以选择不同的ZoomInfo数据立方体，其中包含以下信息：

公司数据：包括总部和地点级别的数据属性，如公司名称、行业、收入、员工规模、实体位置和网站。

联系数据：提供基于条件的实时接触属性访问，包括个人姓名、职位、电子邮件地址、电话号码和位置。

层级数据：帮助团队了解账户之间的关系，包括最终母公司、国内母公司、直接母公司、子公司、总部、各个位置以及特许经营权方/特许经营权持有方。

数据立方体的优势

使用数据立方体来补充第一方数据，使企业能够充分利用其数据库，具有以下几个方面的好处：

作为可信数据源，用于清洗、丰富和解决实体，构建账户映射，并预测最佳的新机会。

将繁琐的、手动的B2B数据统一流程消除，将第三方数据无缝地直接集成到数据库中。

确定一个组织的总地址市场(TAM)，以确定潜在客户是否符合他们理想客户概况(ICP)，并确定要追寻哪些新公司。

通过扩展的联系数据，提升账户智能以构建完整的账户画像，确定正确的购买委员会。

通过将账户智能与意向数据和实时新闻更新层叠，优先处理账户以推动真正的基于账户的策略。

ZoomInfo RevOS：加速您的销售渠道

数据驱动的解决方案，可将您的业务与买家在每个阶段联系起来。

获取演示

ZoomInfo数据立方体的实际应用

ZoomInfo数据立方体解决了各种市场推广的挑战，包括识别新的目标客户账户，准确路由传入的潜在客户，以及大大提高数据质量、可靠性和覆盖范围。

在寻找准确的中小企业数据方面

对于一家领先的美国卡车运输公司来说，拥有关于中小企业的完整准确的位置数据非常关键——地址信息错误或缺失可能会导致重大的物流中断。由于大多数数据提供商使用过时的技术来收集和维护位置信息，因此他们的团队很难获取到他们的交付所依赖的具体位置细节。

为了解决这个问题，该公司制定了一项数据战略，利用内部的第一方数据智能来确定需要利用外部第三方数据进行增强的字段。他们能够建立对建筑或单元编号的每个变化进行详细且最新的视图，并能够准确定位仓库、新分支机构和卫星办公室等不太明显的地点。

通过ZoomInfo Data Cube，该公司每季度对其数据库进行丰富，几乎能匹配到100%的所有帐户。该公司数据库中的每条记录都有最准确的位置数据，因此每次交付都可以更可靠地完成。此外，一个定制的数据模型将第一方和第三方数据进行了分层，帮助他们识别出具有更高运输需求的公司，从而向目标高匹配的帐户发起攻击，并指向未开发的受众。

为一个利基市场的理想客户进行画像

一家处于快速增长阶段的SaaS公司希望复制其在某一特定客户细分市场上的成功。但是用传统因素如员工规模、行业或年度收入来定义这个细分市场很困难，这使得很难找到类似的市场来追求。团队需要一种新的方法来对具有细微特征的账户进行分类和优先排序，如公司新闻、行业子细分和在线活动等。

他们首先通过识别他们的最佳客户，然后将自己的内部数据与ZoomInfo数据立方体进行整合。他们使用第三方商业数据来填写诸如“自定义行业分类”和“组织中的技术成熟度水平”等字段。现在他们可以聚焦决定谁将成为一个好客户的信息，定义一个明确的理想客户概况，开发一个具有相似特征的类似企业列表，并确定首先接触哪些账户。

打造稳定数据基础：ZoomInfo的独特之处

ZoomInfo的数据立方体为数据团队提供了无限访问ZoomInfo B2B智能的能力，以更好地了解和分析他们的全部可寻址市场，确定增长的新机会，建立具有正确公司关联性的客户地图，为正确的购买委员会提供潜在客户，预测类似公司和潜在客户，并分享市场实施策略的见解。

ZoomInfo数据立方体是专为销售和市场营销而设计的。组织可以访问包括以下内容的全面、准确的GTM数据：

全球1.06亿家企业

涵盖200个公司描述数据属性的1.69亿个公司位置

拥有超过1.4亿个联系人，其中包括超过1亿个经过验证的电子邮件和超过7200万个直拨电话。

拥有超过70万个连接层级，覆盖了8个层级分类。

拥有超过3.1万个技术概述。

体验ZoomInfo数据立方体和整套可用于ZoomInfo OperationsOS的数据服务解决方案。

GTM进行

可以快速扩大您的业务的自动化市场推广活动。

立即试用