2封电子邮件推广活动展示了如何（以及如何不）“销售“内容

最近我收到了两封电子邮件营销活动，它们很好地展示了如何最好地推广信息性内容。其中一封来自销售税自动化公司Avalara的白皮书邀约，并且是一个沉闷的事实陈述，几乎无法吸引读者。另一封来自电子邮件营销软件提供商ExactTarget的邮件，则通过简洁有力的语言，传达了内容的价值，引发了行动。让我们来仔细看一看：值得肯定的是，Avalara的邮件标题占用的垂直空间很小，这样更有价值的销售文案就不会被挤到页面下方。在侧边栏中显示了邀约的图片，使邀约更加“真实”和可触摸。然而，主体文字完全没有达到预期效果。从头到尾，这份文字更像是一份行政摘要或摘要。在了解邀约是什么（白皮书）之前，你将需要阅读长达两段半的有关销售税事实和数据的文章，甚至在那之后也没有明确的行动呼吁或任何与行动相关的内容。即使作者试图以第一人称（“我们将展示如何…”）来传达内容的价值，还是相对更有效的使用第二人称（“你将学到如何…”）。与此形成鲜明对比的是，ExactTarget的电子邮件立即明确了邀约是什么，以及为什么读者会发现它有价值。注意副标题（“Forrester Research, Inc.定义4个技巧…”）立即提供了具体、可量化的实际价值。项目符号清晰、吸引人的学习好处-读者通过下载报告能得到什么-而且它们作为项目符号使得一目了然，而Avalara的邮件只是一团文字。使用第二人称（“你还将学到如何…”）强调了这一点，而明确的行动呼吁（“立即下载”）则达成了交易。如果我要吹毛求疵，我只会对ExactTarget的活动做出一些建议。首先，标题过大了一半。我会去掉ExactTarget的标志，并缩小手机图标（或者用更好地代表邀约的东西来替换它）。我还会将标题设置为HTML格式-当前的形式下，除非我设置Outlook自动下载图片，否则标题会完全消失。最后，由于关闭了图像显示，我会在最后一段添加一个文字链接（“立即下载您的副本”），以便读者进行点击行动。使用电子邮件来推广内容？记住以下提示：1. 使邮件标题简短，避免将有价值的销售文案推下页面。2. 特色图片邀约，使其更具体可感知。3. 传递学习好处，而不是事实。4. 在正文中使用项目符号，使关键销售要点一目了然。5. 同时使用文本和按钮形式的行动呼吁。欲了解更多电子邮件创意的提示，请下载白皮书“Top 10 B2B Email Marketing Mistakes”。TweetLinkedInShareEmail