29条提高B2B电子邮件营销活动效果的建议

推特领英邮件的结果不是你期望的吗？尝试使用以下技巧来改善你下一次广告活动的表现：1.确保关键信息（优惠、主要好处、行动号召-什么、为什么、如何）位于邮件的左上方“折叠区域”，即距离上方2-4英寸（400-500垂直像素）。2.在邮件的顶部包含一个文本链接，让接收者可以选择在浏览器中查看邮件。该链接应概括你的优惠、行动号召和一个主要好处。3.测试响应式设计，以便在移动设备上查看邮件时“自适应调整大小”。响应式设计可能需要额外的编码（也就是时间和金钱），所以将其与标准的（但移动友好的）设计进行头对头测试，以判断你的受众是否值得投资。4.尽量避免包含重要文字的图像，如标题或优惠描述。大多数邮件客户端默认屏蔽图像，因此当图像被禁止显示时，文字也无法显示。5.为包含行动号召或标题的图像定义替代文本标签。6.图像过多也可能增加被垃圾邮件过滤器触发的机会。粗略的指导原则是使用30/70或以下的图像与文字比例。7.大小超过100K的邮件会增加被阻止或过滤的机会。一般规定，将邮件大小控制在35K至75K之间。8.一般来说，成功的主题行为读者提供了关于优惠内容的提示（白皮书、网络研讨会、电子书等），但行动动词（下载、注册）通常也效果很好。9.为了减少主题行被截断（导致失效）的概率，将主题行限制在不到40个字符（包括空格），或至少确保主题/优惠的最有影响力部分包含在这个字符数内。（注意：移动用户可能只能看到更少于40个字符。）10.一定要测试主题行-没有借口。如果你不测试主题行，而你的广告活动表现低于预期，你将永远不会知道主题行对结果产生了什么影响。11.不确定要测试什么？最重要的两个主题行变量是1）话题和2）好处。如果你的主题是一个热门话题，最好至少测试一个以该话题为核心的主题行。如果你的主题比较冷门或不太为人知，那么以回应的好处为先导（例如“了解如何…”）。12.避免使用全部大写、有空格的字母、感叹号！！和美元符号（$$）。13.直截了当地表达。不要让读者在事实陈述中穿行（“作为一名IT经理，你知道……”）。读者应立即清楚你要他/她做什么，他/她将得到什么，以及为什么重要。14.只应有一个优惠和一个行动号召。次要优惠和无关的链接（包括社交媒体链接）会分散读者的注意力，降低转化率。15.至少要重复2-3次行动号召，并包括文本链接和按钮。16.避免以是/否问题开始邮件，除非它有助于销售优惠并突出读者将会学到什么，即“你知道吗…”？提出是/否问题把决策责任放在读者身上，让他们决定是否继续阅读。如果答案是否定的，你就失去了他们。17.优惠应该是具体和实际的。要尽量避免使用“了解更多”和“获取更多信息”的词汇。18.通过强调相关的统计数据或报价来展示优惠的价值或增加可信度。19.用行动性的词语来陈述好处，而不仅仅是话题，例如：“学会如何…”而不是“如何…”。20.将长段落的文本分成1-2句的短段落，即使它会使邮件看起来更长。长段落难以扫描，一眼看去令人生畏，降低点击率。21.邮件中的副标题是有效的分割内容和吸引读者的方式，但不应该像手册中的标题（即作为内容部分的标题）。邮件副标题应1）具有行动性，2）和优惠密切相关。22.推销优惠，而不是产品。用适合正在经历你的产品/服务/解决方案能解决的问题/意见来描述优惠。23.在营销活动中，包括具体细节。除了日期和时间，还包括演讲者简介、活动时长、主题列表（如果不是议程安排）、参加的前3个理由（好处）等。24.社交分享链接可以扩大邮件的影响范围，但也可能分散邮件的点击率，将点击转移到主要的行动号召上。一般来说，社交链接最好放在目标页面、感谢页面或确认邮件中。25.不要把社交“分享”图标和“关注”社交图标混淆。社交分享图标提供了分享内容、扩大广告活动影响力的机会。“关注”图标宣传你的公司的社交媒体渠道。26.让你的感谢页面更加高效。包括相关优惠/内容、社交分享图标和建议的“下一步”操作。27.通过邮件实现下载优惠（使用链接，而不是附件）。通过邮件实现可以1）强制有效的邮件地址，2）使接收者更容易在以后访问内容，3）在点击链接时触发销售后续行动（或增加潜在客户评分）。28.一次只测试一个变量。对于主题行，最多只变动一个或两个词，以使结果有意义。29.在你的着陆页上测试文案和设计元素。提高转化率（点击到注册）往往比在过程的前端（打开、点击率）取得相同影响更容易。30.（额外福利！）使用像Litmus这样的工具，在广播之前进行垃圾邮件过滤测试，并在不同的邮件客户端中预览你的广告活动。更新：查看这个关于同一主题的令人惊叹的信息图。推特领英分享邮件