制造业出海的关键是什么？制造业企业出海营销方案浅析

制造业是中国经济的重要支柱，也是中国企业走向全球的重要途径。

然而，制造业在国内面临着多重困境，亟需寻找新的出路。

• 市场饱和，需求增长乏力，制造业产品的销售收入难以提升；

• 环境污染严重，环保压力大，制造业企业需要承担更高的环保成本和风险；

• 知识产权保护措施有待改善，创新动力不足，制造业企业的研发投入和创新能力难以提升。

因此，制造业出海已经成为一种必然选择，也是迫在眉睫的任务。

近年来，中国制造业出海呈现出多元化、深度化、高端化的特点，不仅有传统制造业如造船、工程机械等在海外市场占据优势，也有新能源产品如光伏、电动汽车等异军突起成为外贸新势力。

但是，制造业出海并不是一件容易的事情，需要面对诸多的挑战和困难。

如原材料成本、运输费用、国际竞争、法律法规、文化差异等。其中，最关键的一步就是如何找到最适合自己产品的海外市场。

那么，制造业企业如何提升自己的国际竞争力呢？这里就需要了解一些关于国际竞争力提升的基本知识和方法。以下是一些常用的步骤和技巧：

Step1

明确核心竞争力

制造业企业需要根据自己的产品特性和市场定位，明确自己的核心竞争力，比如技术创新、品牌形象、质量保证、成本控制、服务水平等，并不断加强和优化自己的核心竞争力。

大疆无人机凭借其在无人机领域的技术创新和品牌影响力，在全球消费级无人机市场占据了70%以上的份额。

Step2

了解和分析竞争对手

竞争对手作为在同一市场或者同一领域与企业进行直接或者间接竞争的其他企业或组织，是企业提升国际竞争力的重要参照对象和驱动力。

制造业企业需要收集和分析自己在海外市场中的主要竞争对手的信息，比如基本资料、盈利模式、产品定位、合作伙伴等，并通过一些方法，如SWOT分析法（优势-劣势-机会-威胁）、五力分析法（行业竞争者-潜在进入者-替代品-供应商-买方）等，评估自己与竞争对手之间的优劣势、机遇和挑战。

华为在全球通信设备市场上，面临着来自美国的思科、瑞典的爱立信、芬兰的诺基亚等强劲竞争对手，它曾经通过收集和分析这些竞争对手的产品、技术、市场、战略等信息，评估自己在不同地区和细分市场上的优劣势和机遇威胁，并制定相应的竞争策略，如差异化、低成本、快速响应等，不断提升自己的市场份额和利润率。

Step3

适应和满足海外市场需求

制造业企业需要了解和分析海外市场的特点和变化，比如消费水平、消费习惯、消费文化、消费趋势等，并根据海外市场需求，进行产品设计、生产、包装、定价、营销等方面的调整和优化，以提高自己产品的吸引力和满意度。

奇瑞汽车在进入非洲市场后，针对当地的道路状况、气候条件、客户喜好等，推出了适合非洲市场的车型，如QQ3、A1等，并在当地建立了生产基地和售后服务网络，赢得了非洲消费者的一众认可。

Step4

制定并执行海外市场进入策略

在确定了目标海外市场后，就需要制定并执行相应的海外市场进入策略。海外市场进入策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，需要根据目标市场的特点和需求，进行相应的调整和优化，以提高自己产品的竞争力和占有率。

同时，还需要选择合适的海外市场进入模式，如进出口贸易、建立海外营销网络、设立境外分支机构、投资建厂、合资合作、并购重组等，以实现产品在海外市场的有效分销和运营。

海尔集团在进入美国市场时，采用了“三步走”的海外市场进入策略：

• 首先，通过出口贸易方式，将自有品牌的产品销售到美国市场，建立品牌知名度和客户基础。

• 其次，通过设立境外分支机构，进行本土化的营销和服务，增强品牌形象和客户满意度。

• 最后，通过投资建厂或者并购重组，进行本土化的生产和运营，降低成本和风险，提高市场占有率。

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Step5

监测和评估海外市场业绩

在执行了海外市场进入策略后，需要监测和评估自己在海外市场的业绩和效果，以及面临的问题和挑战。

比亚迪公司在进入欧洲市场后，设定了一些量化指标来监测和评估自己在欧洲市场的业绩和效果，如新能源汽车的销售额、市场份额、品牌知名度、客户满意度等，并根据不同时间节点，如短期、中期、长期等，进行客观和系统的分析和判断。同时，比亚迪公司还及时收集和处理来自欧洲市场的反馈信息，如客户需求变化、竞争对手动态、政策法规调整等，并根据这些信息及时调整和优化自己的海外市场进入策略。

制造业出海是一种必然选择，也是一种特殊机遇。

但是，制出海也需要有一定的方法和技巧，才能提升自己的国际竞争力，赢得海外市场。

制造业企业在国内市场面临着激烈的竞争和低利润的困境，因此拓展国际市场成为了一种必然选择。

然而，出海营销并不是一件容易的事情，需要制定合理的策略，分析目标市场的需求和特点，选择合适的渠道和工具，以及有效地跟进和管理潜在客户。

小编将从以下几个方面对制造业企业出海营销方案进行分析，并介绍一款能够帮助制造业企业提高出海营销效率和效果的工具——AroundDeal。

一、目标市场分析

制造业企业在出海营销之前，首先要明确自己的目标市场是哪些国家或地区，以及这些市场的需求、特点、规模、竞争情况等。这样可以帮助制造业企业确定自己的优势和定位，以及制定合适的营销策略。

例如，如果目标市场是欧美等发达国家，那么制造业企业可能需要强调自己的产品质量、技术水平、服务能力等，以及符合当地的标准和认证；如果目标市场是非洲等发展中国家，那么制造业企业可能需要突出自己的产品价格、交货速度、售后保障等，以及适应当地的环境和条件。

二、渠道和工具选择

制造业企业在出海营销时，需要选择合适的渠道和工具来展示自己的产品和品牌，以及与目标客户进行沟通和互动。常见的渠道和工具有以下几种：

• 线上平台： 如亚马逊、eBay、lazada等国际电商平台，可以让制造业企业直接接触到全球范围内的买家，展示自己的产品信息和优势，直接进行在线询盘和交易。这种渠道的优点是覆盖面广、成本低、效率高，但缺点是竞争激烈、信任度低、难以形成品牌影响力。

• 线下展会： 如汉诺威工博会、迪拜国际机械展等国际专业展会，可以让制造业企业面对面地与目标客户进行交流和洽谈，展示自己的产品样品和演示，以及建立人脉关系。这种渠道的优点是沟通效果好、信任度高、有利于品牌建设，但缺点是成本高、周期长、效果难以衡量。

• 社交媒体： 如领英、Facebook、Twitter等全球化社交媒体平台，可以让制造业企业通过发布内容和广告来吸引目标客户的关注和兴趣，并与他们进行在线互动。这种渠道的优点是精准定位、个性化沟通、有利于形成口碑和影响力，但缺点是需要投入时间和精力来维护内容和关系，以及遵守平台的规则

  和限制。

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三、潜在客户跟进和管理

制造业企业在出海营销时，不仅要通过各种渠道和工具来获取潜在客户的信息和需求，还要及时有效地跟进和管理这些潜在客户，以提高转化率和成交率。这需要制造业企业做好以下几个方面的工作：

• 数据整理和分析： 制造业企业要将从不同渠道和工具获取的潜在客户数据进行整理和分析，以了解他们的来源、行为、偏好、痛点等，以及筛选出最有价值和最有意向的潜在客户。

• 跟进策略和内容： 制造业企业要根据潜在客户的数据和特点，制定合适的跟进策略和内容，以吸引他们的注意力和兴趣，建立联系和信任，以推动下一步行动的进行。例如，可以通过发送邮件、打电话等方式，提供产品介绍、案例、活动邀约函等信息。

• 跟进效果和反馈： 制造业企业要及时跟踪和评估跟进的效果和反馈，以了解潜在客户的反应、需求、疑问等，以及调整和优化跟进的策略和内容。例如，可以通过查看邮件的打开率、点击率、回复率等指标，判断潜在客户的兴趣程度和意向程度。

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四、AroundDeal产品介绍

在制造业企业出海营销的过程中，推荐一款能够帮助制造业企业提高出海营销效率和效果的工具——AroundDeal。 AroundDeal是一款专为B端市场和销售人员打造的全球商业信息SaaS平台，可以帮助制造业企业实现以下几点：

• 只需一键点击，即刻解锁新客户

访问目标客户领英主页、公司网站、CRM详情页时，一键点击AroundDeal插件，即刻获取目标客户不同部门、职级的联系人的联系方式。

• 亿万商机，快速找到下一个客户

基于亿级全球企业联系人数据库，按照国家、行业、部门、职级、业务关键词等15+维度筛选，快速精准获取目标客户联系方式列表，助力B2B出海企业识别、联系、转化更多高质量客户。

• 多渠道组合拳，加速客户转化

内置多场景营销序列和邮件模版，轻松创建自动化、多渠道、高频次的客户开发流程，助力营销团队与海外潜客轻松对话，大幅提升用户黏性与认可，及时准确地推进商机转化。

• 将流量变成线索，不让机会白白溜走

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