海外营销系统：如何在国际市场实现商业增长？
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2023-07-04
2023年国际展会信息一览，ToB海外营销推广方式快速拓展全球
2023年是一个充满机遇和挑战的一年，各行各业都在积极准备参加各种国际展会，展示自己的产品和服务，寻找合作伙伴和市场。如果想了解2023年的国际展会动态，不妨速看这份大汇总，里面包含了各个领域的重要展会信息。
2023年5月23日至26日，法国巴黎，国际航空航天展（Paris Air Show） 全球最大的航空航天展览会，展示最新的航空航天技术和产品。
2023年6月20日至23日，德国杜塞尔多夫，国际印刷包装展（drupa） 全球最大的印刷包装展览会，展示最新的印刷包装技术和设备。
2023年7月11日至14日，巴西圣保罗，拉美最大的食品饮料展（Fispal Food Service） 拉美地区最大的食品饮料展览会，展示最新的食品饮料产品和服务。
2023年8月15日至18日，中国上海，中国国际服装服饰博览会（CHIC） 亚洲最大的服装服饰展览会，展示最新的服装服饰设计和流行趋势。
2023年9月12日至15日，德国柏林，国际消费电子及家电展（IFA） 欧洲最大的消费电子及家电展览会，展示最新的消费电子及家电产品和创意。
2023年10月17日至20日，中国北京，中国国际信息通信展览会（PT Expo China） 亚洲最大的信息通信技术展览会，展示最新的信息通信技术和解决方案。
2023年11月14日至17日，德国慕尼黑，世界最大的医疗器械及技术展（Medica） 全球最大的医疗器械及技术展览会，展示最新的医疗器械及技术和服务。
2023年12月5日至8日，阿联酋迪拜，阿拉伯健康展（Arab Health） 中东地区最大的医疗健康展览会，展示最新的医疗健康产品和服务。
除了上述待办展会外，今年已成功举办的大型展会还包括以下：
2023年1月10日至13日，美国拉斯维加斯，消费电子展（CES） 全球最大的消费电子产品展览会，展示最新的科技创新和趋势。
2023年2月7日至10日，德国法兰克福，纺织品及家居用品展（Heimtextil） 全球最大的家居纺织品展览会，展示最新的家居纺织品和设计。
2023年3月14日至17日，中国广州，中国进出口商品交易会（Canton Fair） 中国最大的贸易展览会，展示各类进出口商品和服务。
2023年4月25日至28日，德国汉诺威，工业技术博览会（Hannover Messe） 全球最大的工业技术展览会，展示最新的工业解决方案和趋势。
如何将参展效果最大化，获得高询盘与高转化？来看看这个机械臂制造企业是如何做的！
案例：
某家机械臂制造企业想要快速开拓美国市场，参加了在拉斯维加斯举办的国际工业展，期间采取了以下参展策略：
- 在展会开始前，基于展商名录与目标画像，查找拉斯维加斯符合客户画像的企业相关决策人联系方式。
- 借助AroundDeal Engagement，设置营销序列自动化定向将邮件发送给参展客户联系人，开启展会预热邀约。
- 准备适合美国市场的宣传资料和小礼品，如产品目录、名片夹、笔记本等，并在上面印上了自己的品牌logo和联系方式。
- 积极地向到场客户介绍提供的产品和服务，展示产品质量、设计、功能等优势。
- 利用社媒平台，提前发布参展消息，并在展会期间实时更新动态和展会亮点，吸引更多的客户关注和参与。
- 在展会结束后，使用AroundDeal Engagement及时地向与自己沟通过的客户发送感谢信，针对感兴趣的客户进一步从转化角度进行沟通，并根据客户的不同需求，发送定制化内容加速推进订单成交，通过AroundDeal实时监测客户反馈和数据表现。
通过这些参展策略，该机械臂制造企业成功地与多个美国客户建立了良好的合作关系，并收到了一些大额的订单，实现了在美国市场的突破。
AroundDeal 可基于展商名录获取公司&联系人信息，精准营销触达目标客户；并提供营销序列功能，通过提前预设的邮件模板，如展会前定向发送展会预热、邀约，展会后发送感谢信定向跟进，发送个性化邮件内容，实时监测用户反馈与效果数据，提升转化效率。
为了在海外市场取得成功，我们需要采取有效的营销推广方式来吸引目标客户。我们将介绍10种实用的海外营销推广方式。
1.搜索引擎推广
搜索引擎是海外用户获取信息的主要渠道，如果能够在搜索引擎上提高你的网站排名和曝光度，就能够吸引更多的流量和潜在客户。可以通过优化网站内容、关键词、标题、描述等，提高网站质量和相关性，从而提升自然排名。也可以通过投放付费广告，如谷歌广告、必应广告等，根据用户的搜索意图，展示产品或服务，从而增加点击率和转化率。
SEO是通过优化网站内容、结构、链接等因素，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置。SEM是通过投放付费广告，在搜索引擎中展示产品或服务，从而增加点击率和转化率。两者都是数字营销中非常重要的一部分，可以帮助企业在搜索引擎上获得更好的曝光度和转化率。
2.内容营销
内容营销包括博客、电子书、白皮书、报告、案例、视频、音频、社交媒体等多种形式。可以根据目标客户的痛点和需求，提供有用的信息、解决方案、建议等，展示品牌的专业知识和价值主张，从而提高品牌认知度和影响力。
3.媒体、新闻稿推广
发布新闻稿或者与媒体合作，宣传产品或服务的优势、特点、功能、更新等，可提高品牌曝光度和公信力。通过选择与行业或领域相关的媒体平台，如行业杂志、网站、博客、论坛等，发布新闻稿或者邀请媒体进行采访或报道，从而让更多的潜在客户了解产品或服务。
4.产品促销活动
通过提供一些优惠条件或者奖励机制，吸引和激励目标客户购买或使用产品或服务。产品优惠活动可以包括折扣、免费试用、赠品、积分、返现等多种形式，可以根据目标客户的购买行为和喜好，设计合适的优惠活动，来增加产品或服务的吸引力和竞争力。
5.社交媒体营销
根据目标市场和客户画像，可以选择合适的社交媒体平台，如Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram等，发布有价值的内容，展示产品特点和优势，参与相关话题和讨论，回答客户的问题和疑虑，以及建立自己的社区和粉丝。社交媒体营销需要持续的投入和优化，需要定期更新内容，跟踪数据和反馈，调整策略和方法，以提高社交媒体影响力和转化率。
6.视频营销
视频可以通过多种渠道来进行推广，如YouTube，TikTok，Facebook等，或者嵌入到网站或博客中。视频的内容可以多样化，如产品介绍，客户案例，行业趋势，专家访谈等。视频的制作需要注意质量和时长，并尽可能满足目标市场和客户的喜好和需求。视频的推广需要注意SEO优化和关键词设置，以及利用社交媒体或其他方式来增加视频的曝光度和观看量。
7.KOL红人推广
KOL可以是行业专家，知名博主，网红等，在他们的领域或圈子中拥有一定的粉丝或关注者。通过与KOL合作，可以借助他们的声望和影响力来提高品牌认知度和信任度，以及引导他们的粉丝或关注者成为潜在客户或购买者。KOL推广需要注意选择与品牌或产品相关性高且质量好的KOL，并与他们建立良好的合作关系。同时需要制定合理的预算和目标，并跟踪评估KOL推广的效果。
8.行业网站广告位
针对某一行业或领域的专业网站，通常有较高的权威性和影响力。如果能在这些网站上购买广告位，可以有效地提高品牌知名度和曝光度，吸引潜在的目标客户。例如，一家生产机械设备的企业，可以在机械行业的网站上投放广告，展示产品优势和案例，引起行业内人士的关注。当然，购买广告位需要花费一定的预算，建议根据营销目标和预期效果，选择合适的网站和广告形式。
9.EDM邮件营销
通过发送邮件给目标客户，传递产品或服务信息，引导客户咨询或购买。EDM邮件营销推广有以下几个优点：
— 成本低廉，只需要准备好邮件内容和目标客户邮箱列表，就可以进行大规模的推广。
— 可以根据不同的客户特征和需求，进行个性化和定制化的邮件内容设计，提高邮件打开率和转化率。
— 可以通过跟踪和分析邮件数据，了解客户的反馈和喜好，优化邮件策略和内容。
现在基于目标客户画像，我们可以在
AroundDeal
上快速找到并获取目标企业联系人数据，将对应联系人的工作邮箱用于发开发信/EDM，多场景、多频次触达同一批目标客户，实现更高的营销ROI。
10.线下展会及数据推广
通过参加线下展会，可以直接与目标客户群体接触，向他们展示产品或服务。这不仅能够帮助扩大品牌影响力，还能够提供与潜在客户建立联系的机会。
此外，市场调研也是一种重要的海外营销方式。通过收集和分析市场数据，可以更好地了解目标客户群体的需求和喜好，并根据这些信息调整营销策略，帮助更精准地推广产品或服务，提高营销效果。
可基于展商名录获取公司&联系人信息，精准营销触达目标客户；并提供营销序列功能，通过提前预设展会前预热、展会后回访的邮件模板，自动发送个性化邮件内容，实时监测效果数据，提升转化效率。
无论是通过搜索引擎营销推广、内容营销、媒体、新闻稿推广，还是通过产品优惠活动推广、社交媒体营销、视频营销推广等方式，都能够帮助企业扩大品牌影响力，促进销售转化。
当然，如果希望更快速地找到目标客户，AroundDeal也是一个不错的选择。可帮助您基于目标画像/目标公司名单，快速获取海外客户准确的联系方式、业务信息等，通过邮件、LinkedIn、广告投放等多渠道组合拳轻松触达，推进线索转化。
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