2015 SiriuDeciion峰会的4个主要观点概括如下：

过去的一周，在纳什维尔举办了SiriusDecisions的年度市场会议，包括本文作者在内的超过2,300名市场人员参加了这次会议。在通常的瀑布、模型和框架展示中，我们看到了一些一致的主题，突显了2015年B2B需求生成（或者说需求创造，按照我们的主办方的说法）的发展方向：1. 传出型营销是新型的传入型营销。过去的五年里，传入型营销和需求生成几乎是同义词。但正如我在之前的帖子中写到的，单靠传入型营销是不能完成任务的。在一个67%的购买决策过程发生在数字化环境中的时代，营销人员有责任尽早并尽可能频繁地与潜在客户进行互动。新技术，特别是预测分析（例如Leadspace公司）和定向在线广告（Choozle，Demandbase）现在使得更准确地识别公司最有可能的买家成为可能，并且能够通过更积极、有针对性和个性化的活动与这些潜在客户进行互动。

2. 需求生成市场人员需要思考销售支持。越来越多的B2B营销人员现在要对收入目标负责，而不仅仅是线索或者销售准备就绪的潜在客户。当我们这些营销人员承担更多销售周期的责任时，我们所采用的策略、计划、内容和渠道应该不仅仅针对销售漏斗的顶端。销售支持计划不应该是单方面的，然而，尽管营销和销售之间的界限可能正在缩小甚至融合，但在这期间，对于营销人员来说，紧密地将销售同事纳入到计划、设计和执行这些活动中是至关重要的。

3. 引导培养不仅仅是电子邮件了。没有迹象表明电子邮件不会继续扮演其在通过销售周期过滤、确认、培养和推进线索方面的关键作用。然而，电子邮件的过载、移动设备的日渐普及以及隐私规定的增加意味着营销人员也需要寻找新的创意方法来培养潜在客户。定向展示广告是一个明显的选择，但社交媒体也是一个有趣的可能性。考虑一个类似Insightpool的公司，他们的技术使营销人员能够在规模上识别、连接和培养1:1的社交关系。

4. 营销技术发展势头不会很快放缓。SiriusDecisions报告称，在100亿美元以下的公司中，过去4年中，投资于营销技术（作为总营销支出的一部分）增长了300%。同样有趣的是，在同一时期内，用于技术相关服务的份额（实施、管理、最佳实践咨询和活动开发）增长了200%。尽管B2B营销人员并不总能从他们的新投资中获得最大利益，但许多人利用外部专业知识来充分利用这些技术。