2014年的前十大需求生成的革新

大年初一，为了提高绩效，改进需求生成策略有什么比此时更好的时机呢？以下是我认为的十个低风险高回报的策略候选人：1. 改进活动测量。只测量打开和点击可能会告诉你一些关于电子邮件绩效的信息，但却无法说明该电子邮件活动对合格线索、机会或收入的影响。今年，将你的报告提升一级，并承诺展示你的计划对公司收益的真实影响。如果你还没有这样的能力，可以考虑使用像Marketo这样的市场自动化平台或像Full Circle CRM这样的报告解决方案来获得你需要的数据。2. 进行更多测试。要长期提高营销策略的有效性，唯一的方法是进行持续的测试。当你每周发布一系列活动时，有时甚至一个主题行测试似乎让人力不从心，但这是值得努力的。否则你怎么知道什么有效，什么无效呢？今年，每个活动中都尝试一些测试。即使只改变一个单词或注册按钮的颜色，也可能产生很大的差别。3. 让你的博客起作用。长期以来，博客一直是公关团队独占的领域，但需求生成营销人员开始意识到博客在大规模生成潜在客户方面的潜力。如果你不想与公关团队争论，可以让他们按照自己的方式创建一个第二个独立的博客，该博客与品牌无关，专门用于生成潜在客户、订阅、互动和投资回报率。4. 让内容成为每个策划讨论的一部分。“我们的要约是什么？”不是应该在创意过程中询问的问题。正确的要约是任何需求生成计划成功的核心，因此要约和内容应成为你的策划（和预算）过程的核心元素。此外，好的内容将比巧妙的创意更快地推动需求生成的成功。5. 提高SEM转化率。可以有把握地说，谷歌将在今年再次改变他们的搜索算法，SEM从业人员将在他们珍爱的PPC活动的幕后进行努力，力图保持领先的地位。幸运的是，你可以在你有更多控制权的付费搜索计划中控制的部分是落地页。即使提高转化率（点击到潜在客户）只有一点点，也可以大大降低每个潜在客户的成本。6. 为所有新活动建立自动回复营销计划。长期的研究表明，及时回应新潜在客户（不仅仅是几个小时，而是几分钟）可以提高这些潜在客户被合格化并转化为机会的比率。然而，许多B2B公司，即使有了营销自动化系统，也没有建立自动回复计划，不能立即和系统地对新潜在客户进行回应。有效的自动回复计划通过增加联系率和突出最需要关注的潜在客户，可以增强你的电话销售团队的效果。7. 改进细分以增加相关性和邮件绩效。几乎每个B2B公司都有多个买家角色（例如职位或垂直行业）的目标受众。如果你在线索培养或电子邮件营销中采用"一刀切"的方法，你将被迫采用一个整体性的信息，这在总体上没有太大的影响力，并且可能与你的受众大部分无关。将你的活动分为不同的目标群体并不一定意味着完全新的创意，只是一两句话也可以帮助邮件更相关地发送给每个收件人。8. 使用更多信息图表。信息图表并不总能赢得尊重。当然，它们很有趣，但并没有19页白皮书或行业报告的分量。但你知道吗：并不是每个人都想阅读你的报告。而信息图表在吸引早期潜在客户或在培育阶段改变内容方面非常有效。9. 找到旧内容并进行更新/重新利用/回收。说到信息图表，它们还是将现有内容（如网络研讨会或行业调查）发挥更大作用的简单方法。如果你为新要约的不断需求而苦苦挣扎，那么也许是时候挖掘一下你网站资源中的一些瑰宝了。也许两年前的“热门话题”需要新的观点。或者那份辛勤工作的白皮书可以变成一系列短视频、展示文稿或博文。10. 清理你的数据库。“好的列表加上糟糕的创意总比糟糕的列表加上好的创意表现得更好。”如果你的数据有问题，再多的工作或创意专业知识都无济于事。今年，别再抱怨了，为你糟糕的数据采取行动吧。处理重复数据。删除没有回应的数据。并考虑像ReachForce这样的第三方服务，他们会免费分析你的CRM数据，并告诉你他们可以补全、更新或丰富多少个原本无法使用的记录。