2009年改变需求生成策略的七种方法

请查看DemandGen Report的另一篇精彩文章（不仅因为我被引用），该文章讨论了B2B营销人员应如何调整他们的需求生成策略以适应新的经济环境。主要要点包括：*集中媒体策略，寻找现在购买的人群*设计能够降低回应者风险的优惠*将重点放在解决问题的方式上，而不仅仅是为什么购买某个产品*与受众产生共鸣，并相应地调整优惠*识别并解决长周期销售背后的问题*充分利用现有的潜在客户*避免“立即购买”优惠，并扩大范围*将营销策略与买家“角色”相一致。