ZoomInfo WebSight如何改进重定向策略

假设你在一家销售软件给信用合作社、投资公司和商业银行的金融科技（金融科技）公司工作。

现在，想象一下两个来自不同组织的潜在客户。一个企业非常适合，而另一个则不太适合。

在上班的路上，这两个潜在客户看到了贵公司的广告牌，并心想，"嗯，我应该看看那个产品。" 两个潜在客户都访问了贵公司的网站。

然后，什么都没有发生。两个潜在客户都没有成交。

知道特定公司域名的员工什么时候访问您的网站是很重要的。当转化没有发生时，这就是重新定位来自这些域名的潜在客户的机会。然而，有关哪些域名的数据符合高价值网络流量的信息一直很难获取 - 直到现在。

并非所有的网络流量都是高质量的。

在2018年，有90%的B2B客户在购买产品之前调查了两到七个网站。买家旅程的进一步数字化以及疫情对现场销售和营销策略的影响，只加速了这一趋势。

然而，问题在于：并非所有的网页流量都是平等的。

例如，在金融科技的例子中，为什么你会愿意在重新定位合适和不太合适的潜在客户上浪费市场营销费用呢？

在理想的世界里，你不应该这样做。但市场营销人员仍然在这样做。可能正因为如此，超过60%的市场营销人员表示，他们的客户获取成本在过去三年里有所增加。

这是ZoomInfo创建WebSights的原因之一，它可以帮助你了解哪些公司正在研究你的产品，并在广告中有效地重新定位它们。

如何使用ZoomInfo WebSights评估网络流量

历史上，重定向的一个问题是缺乏评估和提取高价值流量所需的洞察力。

通过WebSights，ZoomInfo帮助我们的客户照亮网站流量，并将仅有资格的流量连接到GoogleAds进行重定向。

图1：在将WebSights与Google Analytics连接后，您可以根据特定的公司属性创建分段。

一旦您将WebSights与Google Analytics集成，除了Google Analytics提供的其他过滤器（如网页消费和流量来源），您还可以根据特定的公司属性创建符合您理想客户概况的受众细分。

如何使用数字广告重新定位你的受众

接下来，你可以将这个受众导出到Google Ads中，开展你的重新定位广告活动。

图2：一个以ZoomInfo的企业属性和WebSights以及常规Google Analytics过滤器获取的受众细分的示例，可以用于导入Google Ads中。

对于我们虚构的金融科技公司而言，可能意味着您只关心那些至少有25名员工的美国信用社访问您网站的潜在客户。或者，您只想重新定位年收入超过100万美元的商业银行。您还可以利用访问特定域名的访客行为，为他们在购买者旅程中的当前阶段提供相应的优惠。

对于营销团队来说，能够深入挖掘细节非常重要。

事实上，当被问及投资于改善数据增值实践的最重要原因时，2020年数据库策略和联系获取调查的受访者提到了以下内容：

更好的洞察力来个性化内容和信息（76%）更好的数据覆盖目标账户，用于账户为基础的营销活动（55%）更好的数据来扩展可寻址市场和发现新的潜在客户（52%）

图3：个性化消息的能力是寻求数据丰富的主要原因。

案例研究：Akrobi借助ZoomInfo WebSights使销售渠道增长一倍。

“WebSights不仅帮助我们确定要定位的账户和时间；它还帮助回答重要问题，如‘我们的网站是否转化？我们从哪些公司获得流量，以及流量频率如何？’”- Akorbi的执行副总裁Ed Cavazos。

结论：利用数据揭示买家画像

简单来说，归根结底：如果非效率在规模上增加，公司通常会遭受损失。就像任何需求生成策略一样，你需要解析数据来理解以下两个要素：

买家画像：我们想与谁做生意？买家行为：谁想与我们做生意？

ZoomInfo WebSights、Google Analytics 和 Google Ads 的组合是一种有效的方法，可以重新定位来访您网站的合格网络流量，重点关注理想的买家。