如何制定有效的海外营销规划?| 海外营销规划 | 优化全球市场的关键步骤
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2023-07-03
自2022年5月成立ZI实验室以来,我们一直与市场推广(GTM)领导者、客户和分析师会面,了解更多关于我们如何帮助解决他们当今业务中最紧迫问题的信息。
销售周期变长。买家越来越挑剔。与更多利益相关者进行更多次的会议。竞争越来越激烈。经济不确定性。
这些都是各个行业不同规模公司的GTM专业人士所面临的挑战。尽管许多领导者认识到需要更有效地利用手头可用的工具和技术,但我们一次又一次地听到来自长期客户和潜在客户的同样问题:
怎么做?
为了回答这个问题,我们花了几个月的时间开发了一种全新的方法,让GTM领导者能够识别和执行经过验证的、数据驱动的可以增加收益的策略。
现在正式推出全新的GTM Plays。
自动化GTM流程
对于任何规模的营收团队来说,一个强大的操作手册都是巨大的优势,这并不是什么秘密。事实上,贝恩咨询公司对数百个销售团队的研究发现,有详细、可扩展的销售策略的公司始终能够实现比竞争对手更好的营收和市场份额增长。
然而,将这些想法付诸实践并非易事。这就是使得ZoomInfo的GTM Plays成为希望提高收入的GTM团队的必备工具的原因。 Plays允许销售和营销团队通过定制的自动化动作来针对特定受众,以实现特定的业务目标。
ZoomInfo的策略库中的每个策略都包含与该策略相关的渠道数据,诸如广告、聊天和电子邮件,以及该策略的影响的视觉展示。每个策略还包括详细的操作指南,展示如何准确地实施和执行每个策略。
现在,ZoomInfo用户可以在一个平台上无缝地进行这些操作。作为改进工作流程的一部分,登录ZoomInfo的用户可以浏览我们的“Plays”,找到与他们的业务目标相符的可执行想法,并立即根据特定情况自定义工作流程。用户可以创建自己的自定义“plays”以供以后使用,或者立即在同一体验中部署它们。
当我们推出Plays时,我们与数百名客户进行了交流,了解他们面临的挑战、他们正在使用的策略以及他们希望看到的具体战术。反应非常热烈,许多反馈意见直接被纳入了Plays中。
自从成立以来,Plays一直是一个受社区推动的项目。顾客的反馈对于塑造ZoomInfo的Plays至关重要,并且推动了改进工作流程和全新Plays体验的推出。
我们的社区在给予战略性、可操作性的反馈意见方面非常慷慨和周到,分享这一持续工作的成果使我们都能共同成长、改进并取得成功。
除了 Plays 中已有的触发器和操作外,工作流还包括相关的模板,其中包括社区的热门请求,例如由 ChatGPT 驱动的动态示例。
用户还可以看到一系列合作伙伴和服务提供商,他们的工具和数据能够帮助实现每一次营销活动。
虽然GTM Plays是为您的团队构建定制化、自动化的GTM流程的最有效方式,但仅仅在孤立环境中这样做只能有限发展。今天的销售和营销领导者意识到他们的GTM战略必须服务于更广泛的增长目标。
随着我们开发出戏剧和工作流程,客户们询问我们如何确定哪种戏剧最适合他们的企业、目标和挑战,以及他们如何制定规划,迈向更复杂、更精细的统筹规划的市场推广动作。
为了实现这一目标,我们已经开发了一个框架,帮助公司确定他们目前在市场推广方面的进展,并如何最大化自动化策略对收入的影响——现代市场推广指数。
ZoomInfo的现代GTM指数介绍
最初由ZoomInfo的高级业务发展副总裁Andrew Riesenfeld作为一个内部概念开发的现代GTM指数,衡量了一家公司当前的数据成熟度水平,并将其与其参与度复杂性水平进行对比。
ZoomInfo的现代GTM指数支持企业在追求增长过程中评估其数据和参与系统的成熟度。该指数帮助客户推动自动化和效率,从而实现协调的GTM策略,最终带来更大的成功和增长。
安德鲁·里森菲尔德,业务拓展高级副总裁
对许多公司而言,实施自动化的GTM播放策略是一个向往的目标。ZoomInfo拥有超过30,000个客户,从小型企业到大型企业,包括PayPal、联合利华和Snowflake等,这些客户在现代GTM指数中处于不同的阶段。一些公司已经在不断努力,以复杂的智能和协同工作的方式实现雄心勃勃的GTM愿景,向右上方推进。其他公司刚刚起步,在较少的渠道上获取较少的数据。
现代GTM指数使公司能够快速确定他们在GTM智能程度和参与复杂度方面的当前水平,并采取相应行动以获得更大的回报。
对于刚开始迈入市场推广之旅的公司来说,即使是对数据和参与技术进行适度的初步投资,也能带来戏剧性的效果,并且可以迅速实施。
对于已经建立起的企业,现代化的市场推广指数代表了扩大和加强其市场推广计划的机会。尽管随着步骤的复杂性增加,曲线会逐渐变平,但在指数的右上方——通过自动化数据实现长期有效的动作的30%改善——其所带来的绝对影响要比依赖于零碎数据的初入市场的动作的300%改善大得多。
ZoomInfo Workflows和现代GTM指数如何协同工作?
ZoomInfo Workflows和现代GTM指数
一家公司在现代GTM指数上的位置可通过其数据的复杂性和参与度的复杂性来确定。
在指数的每个阶段都可能进行个体游戏,随着公司在曲线上的发展,特定游戏将变得越来越复杂和协调。
最初,很多公司很可能使用碎片化数据,并在单一渠道上执行游戏或一次性执行。为了沿着曲线前进,公司应该投资于集中化并最终自动化的数据资产,并以越来越协调、多渠道的方式执行游戏。
GTM适用于所有企业
我们相信每个企业都应该能够获得他们扩展到新市场、触及新受众、推广自己的产品和服务所需的工具和数据。
每天,企业领导人都被告知在竞争激烈的市场中成功的唯一途径是利用数据和自动化来扩大公司规模,但没有人说具体如何做到。
今天就要改变。
通过利用ZoomInfo Workflows和现代GTM指数,企业可以确定他们需要采取的步骤,以便从GTM倡议中获得更大的投资回报。从初创的一次性战略到协调的全渠道动作,ZoomInfo正在帮助企业克服他们最紧迫的挑战,并在前所未有的市场中实现有意义的增长。
然而,这种增长并不仅仅是通过投资更多的技术或额外的数据来实现的。要在现代GTM指数曲线上不断向上移动,需要进行变革管理,深入了解团队的核心能力,并实现部门间的紧密对齐。
在未来的几周和几个月里,我们将帮助企业了解现代GTM指数,确定他们目前的位置,并创建与他们的业务目标一致的定制化、可立即部署的工作流程。
我们非常兴奋地开始我们使命的下一个阶段,帮助销售和营销领导者在动荡的市场中不仅生存,而且实现雄心勃勃的增长目标,并抓住市场融合自动化所带来的巨大机遇-我们迫不及待地期待着您的加入。
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