B2B营销的YouTube入门指南

自2005年成立以来，YouTube已经不仅仅是最流行的视频分享平台，它也是互联网上最受欢迎的网站之一。

请考虑以下统计数据（来源）：

每天有超过十亿小时的视频内容在YouTube上观看。YouTube是继谷歌和Facebook之后全球第三大访问量最高的网站。每分钟有400小时的视频上传到YouTube。有6成的人喜欢在线视频平台，如YouTube，而不是看电视直播节目。

直接面向消费者的品牌认识到YouTube是一个强大的工具。事实上，研究显示，在观看在线视频后，消费者购买产品的可能性增加了64%（来源）。那么B2B营销人员可以以同样的效果使用YouTube吗？我们说是的！

今天的博客文章为B2B营销人员提供了一个关于YouTube成功的深入指南。让我们开始吧！

YouTube对于B2B营销的好处

在我们开始指南之前，我们想给你提供一些使用YouTube进行营销活动的好处。虽然这并不是一个全面的清单，但以下是我们认为在YouTube上推广您的品牌或公司最重要的三个原因：

加强你的品牌。视频提供了与观众在情感层面上互动的机会。作为领先的视频平台，YouTube可以帮助你建立品牌形象，并与观众建立深厚的联系。

提升您的搜索排名。谷歌将视频纳入其搜索结果中-实际上，视频通常比普通网页结果排名更高。不相信？考虑这个：与纯文本结果相比，视频在谷歌上的排名可能高出50倍（资料来源）。通过在YouTube上发布内容，您增加了在谷歌上被发现的可能性。

在使用YouTube进行B2B营销时的最佳实践

既然您已经了解了YouTube的商业利益，让我们来谈谈一些使您的YouTube频道取得成功的最佳实践：

1. 制作引人入胜的视频内容。

如果你的视频内容不具有吸引力，再精细调整的YouTube营销策略也不会带来太大的成功。不幸的是，许多B2B营销人员在没有全面的视频内容策略的情况下匆忙采纳这个平台，这是一个错误。

好消息是，利用视频创作独特的B2B内容的方法有很多。以下是一些例子：

视频博客（vlogs）：博客文章应该已经是你的B2B内容策略的基石了，但你也可以将类似的内容制作成易于理解、视觉吸引力强的视频博客，或者称之为“vlogs”。与博客文章类似，vlogs可以以随意、对话的语气向你的受众教授关于特定主题的知识。你可以创建完全原创的vlogs，或者将你在博客文章中涉及的主题重新利用，以适应视频的形式。

产品演示：让我们面对现实吧 - 以书面形式呈现的产品演示通常既无聊又令人困惑。相反，使用视频展示你的产品。一个简短的视频可以以更有趣和更吸引人的形式解释你的产品的价值。研究显示，你的客户已经在搜索视频演示。43%的B2B买家使用在线视频来研究他们企业的产品或服务（来源）。

品牌故事视频：品牌叙事在B2B领域变得越来越重要。制作短小精悍的品牌故事视频，向客户展示你们是谁以及你们所做的事情。在视频中加入员工的访谈，为品牌增添人情味。

2. 建立你的频道。

你的YouTube频道不仅仅是一系列视频 - 它就像任何其他社交媒体平台一样。因此，你应该以与公司网站或落地页一样的细致注意来处理你的频道。以下是在建立YouTube频道时应考虑的一些细节：

您的YouTube频道应该展示您的品牌图标和自定义横幅，就像您的社交媒体账户一样。YouTube还允许您在横幅中包含社交媒体图标，以便于访问您公司的其他社交媒体账户。

频道描述：你的“关于”部分应该向你的观众介绍你的品牌。简要介绍一下你的公司是谁，观众可以从你的视频中期望什么。此外，务必包括一个行动号召，并附上指向你的网站的链接。

播放列表：你的频道很可能提供了几种不同类型的视频内容，因此你可以创建自定义播放列表来更好地组织你的视频。将不同的视频博客、产品演示、网络研讨会和其他内容分别放入各自的播放列表中，以便让你的内容更易于访问。

3. 坚持持续发布内容。

在涉及YouTube的问题上，公司常犯的最大错误是：只是在有时间的时候才发布视频。如果你不定期更新YouTube频道，将无法在平台上吸引到观众。

将视频与博客、电子书、白皮书和其他内容一样纳入你的内容日程表中。我们并不是说你需要每天发布一个新视频，但要坚持一个时间表，这样观众就知道何时可以期待新的视频内容。

4. 与其他账号互动。

YouTube 是一个类似于 Facebook 或 Twitter 的线上社区。因此，我们建议要在 YouTube 社区内保持活跃。

关注与您品牌相关的账号，比如行业思想领袖和影响者，并定期互动他们的内容。喜欢、评论和分享那些与您品牌相关的视频。这将有助于您的 YouTube 频道吸引同行业内其他创作者的注意。

1. 了解YouTube广告推广。 2. 您有几种选择来宣传您的YouTube视频：在观看其他视频之前播放的广告、显示在搜索引擎结果中的横幅广告，以及在YouTube搜索中出现的推广视频。

我们建议您专注于建立一个有机的观众群体，但可以使用定向广告来增加流量到您的YouTube页面，提升重要的视频活动。

6. 追踪绩效指标。

YouTube Analytics是谷歌分析的合作伙伴平台，可以通过多种绩效指标来衡量你的YouTube频道的成功。相关的营销指标包括观看时间、跳出率、参与度、流量来源等。

使用这些数据来深入了解谁在观看你的视频以及他们如何与之互动 - 然后根据这些洞察调整你的YouTube战略。

关于B2B市场营销的YouTube的最终思考。

作为B2B营销人员，你可以做的不仅仅是增加YouTube上的社交互动。作为一名B2B营销人员，你可以围绕你的品牌建立一个社区，并触达全新的受众群体。在你意识到之前，你的YouTube频道可能已经成为你内容营销策略中不可或缺的资产。

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