5个令人难忘的B2B直邮活动示例

当大多数营销人员想到"出站营销"时，他们会想到电子邮件、付费广告和其他针对目标受众的数字广告活动。我们曾经详细地讨论过这些策略的有效性 - 但今天，我们要谈谈另一种类型的营销活动。

直邮是企业采用的首批外联策略之一。许多现代企业已经放弃了这种策略，转而选择更高效、更具成本效益的数字化策略。但就像直拨通信一样，直邮绝不过时：39%的顾客表示，由于直邮营销的结果，他们首次尝试了某家企业（来源）。

我们的朋友Topline Film今天来分享一些他们最难忘的直邮活动。继续阅读吧！

Topline Film的5个独特的B2B直邮活动

作为一家向其他企业销售视频制作服务的公司，我们进行B2B推广已经有将近十年的时间了。和出站营销的本质一样，我们的一些活动比其他活动更成功。

因此，我们想分享一些我们最难忘的推广活动，其中有些成功了，有些没有。我们会解释每个活动给我们带来了什么有价值的经验教训。开始吧！

1. 工具箱

我们最成功的创意推广点子之一是向我们的50个最有潜力的潜在客户发送了礼品包，每个包裹都包含一个迷你工具箱。其中的亮点是，我们从每个工具箱中取出了一把钳子，并发送了一条信息，上面写着：“你的市场营销工具箱里少了什么？我们有它！”

这个活动非常成功，生成了很多积极的声誉，更重要的是，它带来了收入。工具包让我们预订了五次会议，最终赢得了两个新客户。整个活动花费了400英镑，但我们创造了超过50,000英镑的收入。回报非常大！

2. 饼干

就像之前所说，不是每个外派活动都会取得成功，我们接下来的例子就是一个没有取得预期效果的例子。这个想法非常简单：我们向100位销售目标发送了100个印有我们办公室狗狗照片的品牌饼干。

很不幸，我们发出的饼干似乎惹恼了许多潜在客户。也许它们不好吃（我们从未品尝过它们！）有些饼干送到时已经破碎，而其他一些则被送到了错误的地址。我们甚至接到了一些跟进电话，其中有一个潜在客户告诉我们饼干是一种俗气的表示。这次活动花费了大约250英镑，却没有直接为我们的业务带来任何新的机会。

3. 有机果酱

这个下一个想法来源于我们的一项活动，我们在活动中探索使用视频（以及我们姐妹公司的SEO服务）来帮助提高有机流量。因此，我们给我们的前50个潜在客户寄送了有机果酱罐，并附上了一张便条，询问他们是否需要有机搜索方面的帮助。

蟋蟀。也许“有机”主题让人们感到困惑，或者他们根本不需要解决有机搜索流量的解决方案。无论出于何种原因，这个活动没有产生效果。我们花费了约250英镑，却一无所获。

4. 视频分发指南

对于我们下一个外发活动，我们将建立视频分发策略的指南转化为一本印刷书。我们将该指南发送给30个潜在客户。该活动的目的是为潜在客户提供一份有用的内容，在他们的桌子上留下。换句话说，我们希望在提供价值的同时也保持我们的品牌处于他们的关注中。

这次营销活动花费了我们大约170英镑，并且产生了两次会议，其中一次转化成了一位客户。这位客户已经与我们合作超过30,000英镑，并且还向我们推荐了两位新客户。换句话说，这次活动是一个非常不错的投资。

5. 个性化视频贺卡

这个例子是我们最昂贵的营销活动，但也是最有利可图的。我们发送了200张个性化视频贺卡，每张贺卡都提到了每个潜在客户的名字，并附上了一个离奇有趣的解释我们的视频制作过程。这些贺卡别具一格，令人难忘；毕竟人们并不是每天都能收到一张视频贺卡。

使用技术使得这个活动变得相当昂贵，但是它是值得的。我们向目标潜在客户发送了200张卡片，其中40张导致了对话，转化率达到了20%。这40个潜在客户中有9个已经成为了我们的客户，还有14个正在进行中。由于这个活动，我们已经产生了超过30万英镑的收入，为我们的客户列表增添了一些大公司的logo。对于一次花费约9000英镑的活动来说，效果不错！

6个关键点从这些B2B直邮活动中得出的结论

Topline已经成功地将外呼营销作为我们业务增长的关键组成部分。我们从每个活动中学到了宝贵的经验教训，无论是从重大的成功还是失望的经历中。以下是一些关键点的总结，可能对您自己的直邮营销策略有所帮助。

如果一场活动未达到你的期望，请不要放弃。

并非每个活动都会取得巨大的成功，如上面的几个例子所示。但这没关系！当一场活动未达到目标时，从错误中吸取教训并继续前进。

在初次失败后，不要完全放弃出站营销。相反，试图找出为什么计划没有成功以及下一次可以采取哪些不同的行动。如果可能，尽量收集一些您接触过的潜在客户的反馈意见。他们往往能够提供您在规划营销活动时从未考虑过的见解。我们来说吧：如果在有机果酱让人失望后我们放弃了，我们就永远不会尝试视频卡片！

2. 要聪明而独特，但始终提供价值。

你的外出推广活动应该是独一无二的，不同于潜在客户每天会遇到的其他营销策略。一次成功的外出推广活动会让潜在客户对独特的创意留下深刻印象，进而推动他们在同伴和社交媒体上传播这个活动，从而有效传播口碑。

但是，要小心不要走得太过分以至于陷入花哨的领域。你最不希望的是让潜在客户认为你的品牌是愚蠢的、人为的，或者更糟糕的是不专业。就算你只是给人们送一个有趣的关怀包裹或轻松的信息，也要确保你提供的是有价值的东西。

3. 从小开始。

你可能对一个大规模外推营销活动有一个很好的想法，但在你的第一次尝试中不要急于进行一个复杂而昂贵的项目。在你启动针对1000个潜在客户的活动之前，先试运行一个只针对100个潜在客户的活动。你将能够学习、适应和扩大你的成果，而不是立刻把整个预算都花掉。

确保你能够获取最新的潜在客户信息。

在某些情况下，令人难忘并不总是件好事-有些营销活动以错误的方式突出。你最糟糕的做法就是将某物发送给错误的人或错误的地址，从而激怒一个潜在客户或陌生人。

无论是发送电子邮件营销活动还是直邮营销，请确保您的市场数据库准确且更新及时。在失败的cookie营销活动后，我们吸取了教训！

5. 制定一项后续策略。

当然，你希望通过创意的外联活动给你的潜在客户带来惊喜和愉悦。但是，这并不是你的终极目标-你投入了大量的时间和资源，只是为了赢得新客户。这意味着跟进至关重要。

在启动下一个活动之前，确定一个销售跟进策略，这样销售代表可以联系到活动中的每个目标潜在客户。如果你的努力有效，这些潜在客户会在活动后对你的品牌有积极的感受，也就是说，现在是最好的时机与他们联系并安排会议。

6. 考虑环境。

这个最后的教训与你的营销结果关系不大，但却是我们能提供的最重要的提示之一。如果你要寄出大量品牌物品，请确保不会对环境造成破坏。

即使你立即抛弃的塑料垃圾无法赢得新客户，但它很可能会对我们的环境负面影响做出贡献。这是我们谨慎使用视频卡的原因之一，因为它们不是最可持续的营销品。

B2B直邮营销活动的最终思考

如今，大部分B2B营销活动都在数字渠道上规划和执行，这已经不是什么秘密了。但是重要的是要记住直接接触的独特魅力：给你的潜在客户寄送邮件，给他们一个惊喜，给他们一个有形的提醒，让他们记住你的品牌。

我们希望你通过Topline在今天博客中展示的他们自己的活动故事而受到鼓舞。并且记住：每一次活动，无论是成功还是失败，都能教会你宝贵的经验，帮助你改进营销策略。

联系我们的销售团队，了解ZoomInfo如何通过我们领先的B2B联系数据库改进市场推广过程的每一步。

Jamie Field是一位视频战略师、制作专家、屡获殊荣的制片人/导演，也是视频制作公司TopLine Film的董事总经理。她热衷于创作帮助企业成长的内容。