2021年重塑总统俱乐部

当你所有的计划都落空时，你会怎么做呢？

经过深呼吸，可能再喝一两杯啤酒，我们去适应。这是人类最擅长的，而今年这种努力成为了主角。

我们习惯于与朋友和同事一起庆祝重要的时刻。

当我们签下新客户时，我们喜欢房间里的活力。

我们在“交易完成”的握手时得到了极大的满足感。

今年，我们重新构想了许多令人振奋的亲自参与的时刻。但有一个事件特别让我们忧心忡忡。

重新构想总裁俱乐部 | 最佳总裁俱乐部旅行的替代方案

以下是一些备选方案，供考虑争取令人向往的总裁俱乐部会员资格。

2020真的要夺走我们所有喜爱的事物吗？

每个从事销售工作的人都梦想着获得总裁俱乐部的地位。

这是个高级别的联赛，经历绝对是值得努力的。但是今年大多数公司不得不推迟他们的活动。

每个销售人员的动力都是独特的，尽管财务激励是许多人的动力，但总裁俱乐部奖项代表着认可和独特的奖品，也提供了动力。

为了增加团队在第四季度的最后几周中的额外5%的动力，销售领导们会采取什么措施呢？

“我唯一的规定就是不要碰锣。我将这作为首席执行官团队的特权。这激励着我的团队加入首席执行官团队。”在疫情期间，你是如何保持团队的动力，以达到目标的呢？https://t.co/R7r9UWgxAC- ZoomInfo (@ZoomInfo) 2020年12月16日

尽管在眼下考虑销售撤退似乎是个琐碎的事情，但请思考它的意义。

当激励措施得到有效执行时，它对公司的整体表现产生实质性影响。这些感谢的象征物确实给予所有销售代表（而不仅仅是获胜者）一个努力追求的目标。

这个概念是比赛有足够的意义，能够引导高绩效和高薪酬的销售代表的行为，并鼓励他们超越常规业绩预期。

那么有什么替代方案可以激发相同水平的表现呢？

备选方案1：提供与旅行相当的旅行券

虽然不完全是"未来补偿"的意思，但这个选项赋予了您的团队自由选择想去的地方。更不用说，它使他们能够自行决定何时感到安全再次旅行。

虽然这个方案承认了代表并提供了激励，但它可能缺乏团体活动所具有的影响力和文化动力。

备选方案2：将2020俱乐部与2021俱乐部活动结合起来

坦率地说，虽然有类似的活动，但没有什么能真正与总裁俱乐部相媲美。

这个选项允许你保持活动完整，同时确保你的销售团队安全且高效。

但如果2020年的销售代表们知道他们已经上榜了，我们如何保持他们的动力呢？这是一个很好的问题。

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必须建立一些明确的参数。例如，可以要求代表至少达到X才能符合资格。

甚至可以为满足俱乐部门槛两年的代表设定额外的激励措施。比如延长住宿时间，头等舱机票或套房而不是标准房间，这些小额外福利将激发顶级代表之间的竞争之火。

迈向销售总裁俱乐部的理念

我们深刻理解改变是唯一不变的常数，进入2021年我们正迈入新的篇章。

随着我们继续回答关于疫情后销售领域的问题，我们知道下一个重大变化可能已经悄然而至。

你应该时刻保留备选方案（还有C、D、E）。牢记目标，因为它将不断迁移。