15个不可或缺的B2B销售代表公司研究工具

在B2B销售领域，公司研究是每个成功销售代表日常职责中的一个关键方面。

实际上，获得正确的研究工具和信息对于确定目标客户、个性化销售陈述并最终达成交易至关重要。作为B2B销售代表，您对潜在客户及其公司了解得越多，销售就越容易。因此，我们整理了适用于销售代表的公司研究工具的终极清单。在这个清单上，您将找到各种付费和免费的工具，可用于完善您现有的销售技术堆栈。让我们开始吧！

B2B销售代表的顶级研究工具

1. G2 Crowd

虽然G2 Crowd旨在帮助买家比较和购买商业软件，但它也提供了一种免费研究目标公司和客户的有用方法。如果你销售的是软件公司，G2 Crowd是一个了解公司痛点、客户评价、类似工具、主要竞争对手等诸多信息的绝佳平台。不妨去看看！

2. ZoomInfo

作为一名优秀的市场营销人员，如果我们不在这份名单中包括ZoomInfo，那我们还算什么呢？如果你对ZoomInfo不熟悉的话，它是一个领先的商业数据库，其中包含超过700万个联系人资料和超过1800万个公司资料。通过ZoomInfo，你可以使用各种条件进行搜索、筛选、查找和联系公司。ZoomInfo可以提供公司的电话号码，甚至是他们用来开展业务的不同技术的名称。

准备好迎接吧

我们拥有数百万个经验证实的B2B联系人，准备好与您进行业务交流。

免费试用

3. AngelList

AngelList的标语已经道出了一切——这里是全球创业公司的聚集地。因此，如果您对创业公司想要了解更多信息，请访问AngelList，其中包括投资信息、员工数量以及更多其他内容！

4. Sprout Social

Sprout Social是一个综合性的社交媒体平台，提供多种社交媒体监听的功能。虽然我们主要看到Sprout Social主要用于营销和客户服务，但该平台拥有很多功能，可以帮助普通的B2B销售代表更多地了解他们尝试销售给的公司。

如同您在本文的其余部分将会看到的那样，社交媒体监听是一种高效的方式，可以收集关于一家公司的信息。不仅您可以看到每家公司选择在其商业资料上发布和展示的内容，还可以监控标签、品牌名称、产品和竞争对手，以了解您目标客户的一些很少为人所知的信息。

5. DiscoverOrg

ZoomInfo和DiscoverOrg最近合并，加强了我们各自的产品，并为销售团队提供了最全面的联系人和账户信息。通过DiscoverOrg，销售团队可以获取额外的数据点，包括复杂的组织结构图、购买信号数据等等。

6. Reddit

事实上，Reddit不仅仅是一个小众社交网络网站。事实上，我们已经详细介绍了Reddit作为市场研究工具的价值。在Reddit上找到的信息的最大优点是什么？那就是它是免费的！

7. 领英

这个下一个工具是毫无疑问的。作为第一个这样的专业社交网站，领英在专业和公司信息方面独占鳌头。虽然领英提供免费和付费的研究工具，但我们建议从平台的基础搜索功能开始，并在需要时逐渐扩展。

8. 电子邮件

不要低估电子邮件在研究目标公司时的力量。电子邮件非常多功能，可以以各种方式帮助你及时了解你最关心的公司信息。

利用电子邮件进行企业研究的最简单方法是订阅每个公司的企业网站或博客上的电子邮件更新。这样，您将收到有关其产品、内容、服务、新闻等方面的电子邮件更新。为了全面了解特定行业或市场的情况，我们还建议您订阅每个目标公司的竞争对手的电子邮件更新。

9. Facebook

尽管Facebook似乎不再像过去那样受欢迎，但仍然可以从这个平台中获取有价值的信息。如果你的目标账户开设了商业资料，看看他们是如何展示自己的。他们分享什么类型的内容？他们收到客户投诉的频率如何？他们大部分的投诉是关于什么的？给该页面点一个赞，以便实时关注公司的更新动态。

10. Twitter

除了在企业Twitter资料上找到的基本信息之外，您还可以使用平台的高级搜索功能进行社交监听。监控与行业相关的标签、重要关键词和竞争品牌名称，以了解对目标企业的评论。

11. Instagram

与其他社交网络上的精心打磨的形象不同，公司通常使用Instagram展示其商业活动的更加个人化的一面。因此，如果你想了解一个企业的文化或工作环境，可以查看他们的Instagram页面！

12. 谷歌预警

最优秀的销售代表擅长利用谷歌来查找联系人和公司信息。然而，谷歌还提供了先进的预警功能，提供比标准谷歌搜索更多的信息。

如果你对Google Alerts不太熟悉，那么设置起来相对来说很简单。只需打开google.com/alerts网页，输入你想追踪的公司名称和行业关键词，选择你喜欢的信息来源，完成设置。一旦你设置好了提醒，每当Google发现包含你追踪词汇的新内容时，你就会收到一封邮件。

13. Quora

Quora是一个受欢迎的问答网站，如果你想了解人们对你目标公司提出了哪些问题，那么它是一个很好的资源。虽然可能需要一定的创造力和一些搜索，但Quora可以是一个信息宝库。

14. Glassdoor

Glassdoor和其他领先的招聘平台提供了大量关于几乎每个你能想到的公司的轶事信息。Glassdoor不仅提供有关职位标题、新的招聘计划和薪资数据的情报，还可以揭示任何给定公司的购买流程。

只需阅读每个公司的评论，并注意任何常见的投诉、观察或洞察，这些可以帮助我们了解公司的购买过程。例如，一家公司可能收到对过度管理的投诉。或者，你可能会看到来自初级员工的抱怨，他们感觉自己没有多大决策权。这促使你联系一位在购买过程中有更大决策权的高级员工。

15. CRM 这个列表上最后一项应该是不难的事。但是，以防你忘记了，始终要记得在联系某个公司之前先检查一下你的CRM系统。这样做将能提供有关你的公司与该业务之间历史的见解。同时，你的CRM系统还能提供你在进行销售推广时所需的额外背景信息。

关于销售代表的研究工具的最终思考

无论你在哪里工作或者你销售的是什么，你都需要结合使用研究工具和策略。毕竟，在销售对话中掌握更多信息，你的努力就会更加成功。如果你想了解更多关于B2B销售的内容，请看以下博客文章之一：

如何成功进行销售演示的七种方法着陆一份B2B销售工作的明确指南如何构建终极销售潜在客户名单销售代表为什么需要公司层级数据的访问权销售专业人员的YouTube频道终极列表

或者，如果您准备开始使用ZoomInfo为销售团队提供的解决方案的免费试用，请立即与我们联系！我们的企业数据库具备您达成下一个销售指标所需的信息。