谁统治着B2B销售领域的世界？女性统治着

当我想到过去的销售场地时，我想到的是《广告狂人》一样的场景，电话不停地响，男人们大声喊叫，每次达成或未达成交易时都会传递一杯威士忌。

然而，现代的销售场地看起来截然不同。女性正在改变这个行业的人口结构，并且帮助塑造B2B销售的美好未来。

在B2B销售行业作为女性是怎样的体验？

这方面还有很长的路要走。想一想：虽然女性占到了大约一半的接受过大学教育的劳动力，但她们在B2B销售岗位中仅占三分之一。进退两难的境地在于仅有少数女性进入B2B科技销售领域，然而研究显示她们通常能够超越男性同行（86%的受访女性达到销售指标，而男性仅有78%）。

当被问及作为在B2B销售行业中认同自己为女性的专业人士的感受时，ZoomInfo的一名账户执行员Jess Rogers强调了拥有排行榜的重要性。

是的，女性在科技环境中是少数派，但我认为我们选择的这个职业的美妙之处在于它看重的是实力。到了一天的尾声，真正重要的是你贡献了多少资金和达成了多少交易。

共同重新定义B2B销售的未来

最近的研究显示，公司内部的多样性直接影响公司的成功（即利润）。与更为单一的销售团队相比，性别多元化的销售团队能够创造更高的总收入。而在销售团队中具有更高程度性别多元化的公司在实现收入目标方面具有明显优势。

销售，特别是B2B销售，正在发生变化，而且是朝着更好的方向变化。不再存在一个关于典型销售人员形象的统一观念，因为典型销售人员现在来自更多样化的背景，更加充分地包容了女性。

ZoomInfo销售发展代表梅根·哈尼斯科谈到了她现在在科技领域作为一个女性所喜欢的地方。

"我喜欢我可以为自己定义这个角色的含义。我开始意识到，起初我以为我必须像其他人一样。” 哈尼斯科解释道。

不必迎合其他人的方式。对我来说，我找到了适合自己的方式，很酷的是它在榜单上得到了显示。最终，你不需要向别人证明自己，只需做适合自己的事情。

女性导师的重要性

许多科技公司已经认识到女性导师计划的重要性。导师可以帮助新员工适应工作环境，回答与女性更不愿意与男同事讨论的话题相关的问题。

Hanisko目前是ZoomInfo的销售开发代表（SDR），负责为销售执行人员Jessica Rogers安排会议。与另一名女性共事对于Hanisko和Rogers来说都有帮助，尽管方式不同。

"Hanisko解释道：“我喜欢与Jessica一起工作的一点是，我知道她取得的成功不是空中楼阁般的梦想，我也有能力取得同样的成功。”

如果我依靠她，努力工作，投入足够的时间和精力，我知道完全可以实现这一点。

此外，当女性担任管理和领导职位时，会向即将进入职场的女性传达一个信息：成长和成功是完全可能的。

合作伙伴是女性的好处在于她理解这一点。我们的目标是互相扶持、支持彼此，一起努力取得成功。 Hanisko说道。多样性是成功的起点。

提高绩效不仅是性别多样性的重要因素，也是为了争取平等的斗争。这项工作远未完成。多样性不仅仅意味着在销售团队中有一些女性，而是将包容性融入工作文化的核心。

可以采取的其他行动步骤包括：

更具包容性的招聘启事将不同性别的人参与面试过程为所有性别创造明确的成长机会持续推广具有包容性和安全工作文化

性别多样性不仅能增加公司的利润，而且能够培养快乐、积极的员工，他们更愿意为一个让他们感到安全和支持的公司付出更多。