直拨办公电话号码是销售领导者的秘密武器

无论是出于个人选择还是管理者的要求，在超过两年的不确定和远程工作之后，许多美国企业都正在重返办公室。

尽管疫情加速了许多已经趋于主流的趋势，包括远程工作和虚拟协作，但最近的数据显示，许多公司都希望恢复办公室和现场工作。

这对销售领导者意味着什么？

尽管混合工作安排，即将到来的混合办公和远程办公方式变得越来越普遍，但在客户的工作场所与他们取得联系是不可忽视的趋势。随着更多人返回办公室，这一趋势似乎将继续。

“伟大的再平衡”？

根据由斯坦福大学和芝加哥大学等几个重要教育机构资助的合作研究组织WFH研究发布的数据显示，在美国许多职场中，回到办公室（RTO）政策越来越普遍。

截至一月份，WFH研究数据显示，在经历了两年稳定而逐渐减少的情况后，完全远程工作的天数正在稳定在不到30%的水平上。

一个Flourish图表

一些公司的高管，例如高盛首席执行官大卫·所罗门，一直推动回到办公室工作，并且他们的政策也反映了这一立场。2022年10月，所罗门表示，高盛65%的员工已经全职返回办公室。

这些职位已经引起了分歧，一些工人因为对COVID感染的担忧以及在远程工作中得到的新平衡感而拒绝遵守这些命令。

无论如何，WFH研究的数据表明，调回办公室（RTO）政策确实正在获得认可。对于销售领导者来说，这一举措受到了热情回应——销售团队依赖充满活力的销售楼层给予的激励能量。

在疫情高峰期间，许多销售人员成功地适应了主要以虚拟销售为主的环境，但很多人发现虚拟销售要困难得多。

康弗雷数据显示，只有三分之一的销售人员在远程销售方面真正有效，这意味着许多企业正在失去可观的利润机会，但也为那些有前瞻性的公司创造了机会，他们可以抓住这些机会。

直拨号码 - 销售团队的秘密武器

数据不仅揭示了高管对远程工作的看法，还证明了你的销售团队的潜在客户在大部分工作周坐在办公桌前。

根据WFH研究数据显示，自2022年第四季度以来，有超过79%的可以远程工作的员工现在要么全职在办公室工作（34%），要么是混合工作模式（45.5%）。而那些能够在家工作的员工，即WFH研究所定义的在疫情期间实际上这样做过的员工，全职远程工作员工仅占劳动力的20.5%。

混合工作安排似乎更倾向于在办公室内工作。自从采取混合工作模式以来，混合工作人员在家办公的平均天数为2.3天，这意味着办公室和远程工作的时间大致各占一半。

在办公室全职工作的三分之一员工和将近46%的混合办公的员工，你的销售团队的潜在客户可能在一份工作周的近57%的时间里坐在他们的办公桌前。

一个繁荣图表

底线是什么？至关重要的是，销售领导者必须为他们的团队提供最好的联系信息，这意味着在销售团队的工具包中拥有直拨办公电话号码。

"有一种观点流传开来，认为应对远程办公的唯一方式就是通过手机打击人们，"ZoomInfo的数据分析师Jo Zichterman表示。"然而，2023年1月我们捕捉到了5600万封电子邮件签名，几乎50%的新签名仍然包含工作台电话。”

显然，文化正在发生变化。但是将桌子上的线条从销售流程中排除出去没有任何意义。

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没有人能够确定未来几个月市场会发生什么事情。然而，越来越多的人一致认为，当前经济挑战可能会持续影响各行各业的各个规模的公司。

这意味着效率和效果再次成为重点，对于想要更有效地开拓销售的销售人员来说，直拨办公电话号码非常有价值。更好的数据意味着更高的联系率，减少在低优先级潜在客户上浪费的时间，更高效的销售人员，最终会带来更高的赢单率和收入。

如上述数据所示，虽然RTO政策显然在增加，但是混合工作和远程工作仍将持续存在。对于销售领导者来说，这意味着他们要为团队提供尽可能准确的数据，包括专业手机号码。

在这方面，ZoomInfo拥有一种竞争对手无法比拟的广度和质量。我们的平台拥有超过6500万个直拨号码和超过5000万个带有移动电话号码的联系人 - 并且我们每年投入数百万美元来确保和提升数据的质量。

正如我们在最近几个月中所看到的，许多公司正在重新评估它们在业务方面的投资方式和地点。而且，正如历史所教导我们的那样，经济的波动性能为那些足够大胆敢于追求的公司创造巨大的机遇。

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