用落地页营销来“立定”你的投注前景

落地页有着至关重要且独特的目标——鼓励访问者与品牌开始销售循环。

数字营销人员会投资于创建落地页，因为其具有更高的转化率。与整篇博文、网络研讨会、电子书和其他数字内容不同，落地页采用简单设计，引导读者进行一次行动呼叫。

落地页是数字营销活动成功的试金石，通过它可以看到谁对你的内容感兴趣以及有多少人感兴趣。而这些内容则是通往可能的销售的门户。当用户完成落地页后，应该有一条清晰的路径通向最终目标，即促使他们进入你的销售渠道。

让我们讨论一下落地页内容营销的重要性，以及如何为您的数字营销策略构建落地页。

在数字营销中，落地页的重要性是什么呢？

可以说，企业网站是数字营销人员最喜欢的线索转化场所。网站不仅展示了您的品牌，还是买家旅程的入口。

在数字渠道上建立一个有效的潜在客户捕捉系统并不需要加入电子商务组织。

无论访问者是否对你的产品感兴趣，获取他们的信息对于你的组织来说是一项宝贵的资产。对你所提供的内容（电子书、白皮书、案例研究）的最初好奇可能会转化为对你解决方案的兴趣。

什么是一个好的落地页？

一个落地页能够吸引人并有效的原因在于策略性的设计、与访客的相关性以及明确的行动呼吁。尽管增加收入是最终的目标，但不能忘记落地页策略的终极目标是增加流量和转化。

通过精确的元素布局、高质量的文案以及清晰的行动呼吁，以下是您的落地页中应包括的内容：

标题 - 应包括一个简洁的、关键词驱动的信息，介绍落地页的其他优势。并保持它的趣味性！平庸的标题会严重阻碍潜在客户的兴趣。

图形设计 - 图形设计应该简单、吸引人、与主题相关。它们的总体目的是吸引他人的注意力，让他们在页面上集中注意，尽量减少干扰。

内容提供 - 如果访问者得不到有价值的东西，他们不会填写信息。提供的内容需要具有质量，与他们的兴趣相关 - 否则可能会让他们对品牌失去兴趣。

Call to action（CTA）- CTAs应该说服读者执行着陆页操作，而不是吓唬他们。它们给了最后的推动，使他们点击“提交”按钮。

感谢页面-虽然它不是实际着陆页的一部分，但后续的感谢信息对于留下持久印象非常重要。它作为提供联系信息的验证者，并为其他内容（如相关文章、通讯和社交媒体渠道）提供宣传空间。

一个落地页设计的例子

落地页最佳实践

当您的数字营销团队正在制作一个落地页时，请记住以下几点:

分割 (为了精确定位)

来到落地页的访问者很可能处于销售漏斗的顶部区域——“认知”阶段。他们可能还不知道你的品牌，也可能不了解贵公司提供的解决方案。落地页在这个阶段非常适合品牌曝光和向访问者介绍你的产品。

记住，潜在的前景可能已经对你的竞争对手产生兴趣，而你现在的客户可能会离开你。他们都需要这种互动！

虽然认知阶段至关重要，但你希望吸引每个买家旅程阶段的受众。对每个潜在前景进行细分，并为每个人创建内容（包括着陆页），这将使他们产生独特的兴趣。

由于不同的内容主题吸引不同的受众，您希望对登陆页面进行细分，以针对特定的客户人设。例如，那些通过您的网站了解数据洞察的访问者，对与数据趋势相关的内容更感兴趣（而不是销售团队结构等内容）。

价值主张

一个优质的内容提供品不应该是一个着陆页中唯一有价值的东西。将引起读者兴趣通过强调可能的痛点并提供解决方案作为一个关键目标。

在没有夸大或唤起恐惧的情况下，落地页的文案需要针对访问者可能遇到的挑战，并通过提供的内容来提供答案。它作为与销售和市场团队一起开始购买旅程的路径标志。

这也是一个展示社会证明（客户的推荐和评论）的绝佳机会，进一步展示您解决方案的价值。

简化设计

简单并不总是无聊的。从设计的角度来看，落地页设计必须包括清晰的信息传达、视觉吸引力和易于导航。您不希望通过令人分散注意力的图形、混乱的文字和加载缓慢来压倒读者。

读者的目光应该顺序从以下经过： 引人注目的标题 -> 信息丰富但简短的文本 -> 快速了解所提供的内容 -> 行动号召 -> 填写表单 ->“谢谢！” 如果没有着眼于落地页的设计策略，读者就不会向下滚动足够远以看到提交按钮。

专业提示！移除所有导航链接（菜单、页脚），以消除干扰。将所有注意力集中在落地页上，只留下点击提交按钮这个选择！

测试

测试对于了解落地页的效果至关重要。你知道吗，只有17%的营销人员使用落地页A/B测试来进行转化率策略？

选择测试指标时要考虑如何衡量成功。例如，点击率和表单填写数量与流量来源和细分有多重要？这些指标因公司和数字营销策略而异。

用高质量的着陆页面吸引更多潜在客户

着陆页面内容营销的成功步骤听起来可能很简单：广告可见性，着陆页面填充，潜在客户培养，成交完成。但是这条路径必须远离错分、低质量内容和缺乏参与度。

B2B数字营销团队与B2C团队相比需要玩长线游戏，因为买家群体和较长的销售周期需要内容（包括落地页）。但这更是加强落地页内容营销策略以筛选最佳潜在客户的原因。