企业决策真正发生在哪里？

销售和市场团队一直都希望了解目标客户的内部工作情况。知道客户决策的方式和地点对于销售方式的选择是非常重要的，不论是通过以正确的信息给核心账户设置优先级，还是确定首先建立关系的联系人。

然而，随着公司的发展，它们之间的合作方式可能会发生变化，而这种差异可能会影响到销售和市场团队的工作。

为了有效地开展新业务，销售和市场团队需要准确的数据，以确定真正的商业决策是在哪里进行的：基于实际运营和实际位置的公司层级数据。

不幸的是，许多主数据集包含了完整的法人实体和控股公司列表，这使得很难确定谁掌握着资金。

将企业卖方与买方联系起来的是什么？企业层级数据。

基于地理位置的企业层级结构本质上指出了业务决策的处理地点。凭借ZoomInfo的专利自然语言处理和机器学习模型，销售人员可以以更大的规模和更快的速度评估公司层级信息，从而将账户为基础的市场活动集中在最终买家身上。

目标客户成为客户后，其企业层级数据有助于增强合同管理流程。对其公司的全面了解还可以洞察其与其他公司的联系。

这个关键的链接数据可以开启更多销售机会。风险评估也更加简单准确，因为它们基于实际业务运营发生的数据。

下面是一些具体的例子，说明准确而丰富的层级数据可以使企业效率大幅提升：

领Territory分配：不再将相关账户分配给不同的销售代表，而是可以分配Territory来推动更好的客户体验，进而获得更大、更具战略性的交易。

账户扩展和进展：通过更好地了解公司之间的联系，比如拥有共同控股公司的不同品牌，销售团队可以集结更大的交易并加快增长速度。

绩效报告和分析：在相关团队和组织之间进行指标和收入数据的统计，使得团队能够在组织层面和子组织层面上创建准确的报告。

找到您的买家真正所在的位置。

销售和市场团队必须问的问题是，谁控制预算，并且购买发生在哪里？随着公司不断进行收购和重组项目，ZoomInfo的层次数据模块旨在构建复杂的销售策略，引导您的团队进入一个充满机会的世界。ZoomInfo的层次数据包含超过120万个实体，每个季度更新的字段超过55个，包括识别标识符，如：

最终母公司

国内母公司

直接母公司

子公司

总部

单个位置

特许权人/特许经营者

通过关系标识符，销售团队可以根据他们的需求自上而下或自下而上地绘制组织结构图。为了取得成果，请确保您的团队从最佳、最新的公司层级数据开始工作。