三重接触：一种快速获取潜在客户回应的隐秘销售策略

想要让潜在客户快速回应吗？现在是时候启动三次接触销售策略了。

销售中的三次接触是什么？

三次接触是销售人员用来与潜在客户互动的一种策略。这种"接触"包括通过三种不同方式联系潜在客户，每次都建立信任、让他们注意到我们，并将他们引导到销售漏斗的更深一层。

事实是，如果你是销售人员，你就知道吸引B2B潜在客户是很困难的。你还面临着加速销售过程、完成更多交易的压力。

然而，掌握一个简单的三次接触策略，将消除你销售节奏中的猜疑。

这带领我们来到今天的文章。

阅读下文，了解一个专注于真实性、个性化和效率的直接拓客方法。在你下一个客户追求中尝试一下，并比较一下结果。

在领英上建立有价值的连接

拥有约7.22亿会员，领英对于你的销售潜在客户策略来说是一座金矿。这个以商业为重点的社交平台可以让你与需要你的产品或服务的专业人士建立联系。

本次接触的目标是建立联系。访问潜在客户的个人资料并获取一些资格信息（例如您的产品可以解决的问题、公司的预算潜力和可能的决策者）。

如果他们合适的话，可以请求与他们建立联系。

此时，您正在建立信任。因此，个性化您的连接请求至关重要。

如果您发送的是一条标准化的 LinkedIn 请求或者一条没有个人化的复制粘贴信息，他们很可能会忽略，并与所有其他毫无意义的消息一同被忽略。

而是在你的请求中加入个人情感。这可能包括提及一个共同的联系人或团体，一个专业成就或一个行业评论。

写信息的选择是无限的。使用这个列表来引导你的要点（无论是哪种情感）。

个人：推荐信、个人博客和文章、推特，校友

专业：职位、职责、对于共同痛点的同理心、竞争对手、最佳实践

公司：新闻稿、新闻、10-K（年度报告）

领域：趋势、最佳实践、思想领导力

这是一个领英连接请求示例。根据你的要点进行调整。

你好[潜在客户的姓名]，我注意到我们都是X组的成员。我很愿意与你建立联系，关注你对于[与你和客户角色以及你的产品相关的话题]的看法。谢谢，[你的姓名]。

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TOUCH 2 - 发送个性化的温情邮件

你的邮件是你销售序列的基础步骤。你的大部分沟通和跟进都围绕这封邮件展开。

目标是个性化、相关性强和简短。

以下是一些打造有效的潜在客户邮件的具体技巧：

标题：您的标题的关键目标是让潜在客户打开您的邮件。和您的邮件内容一样，标题必须个性化、相关性强且简短。

甚至只是用“嗨，【潜在客户的名字】”就能吸引对方点击你的邮件。

首先（简短）句子：你已经赢得了潜在客户的“打开”。现在，说明你发邮件的原因。

以“我联系您是因为...”为首，直接进入主题。利用你的研究将潜在客户的角色和责任与你可以帮助他们解决的问题对齐。

过渡：用一句简短的过渡句引入邮件正文：“如果您对[您公司名称]不熟悉，这是我们可以为您的团队带来的：”

正文：使用项目符号，因为这样可以让潜在客户快速浏览相关信息。他们的痛点是什么？您的产品提供了哪些好处？

每个要点都要关注于你的潜在客户以及你的产品如何解决他们的业务问题。

呼唤行动：通过施加一点点压力来结束电子邮件。“[潜在客户的名字]，考虑到你的[职位和责任]，我觉得联系是合理的。”

第三步 – 用电话或语音邮件跟进您的电子邮件

通过这个接触点，你的电话将会给人一种“温暖”的感觉。拨打电话时，期待能进行实时对话，但同时准备好一份语音邮件脚本。

通过最初的沟通打下基础，现在你可以通过电话加强你的信息。

如果你面对对方的语音信箱，请尝试类似这样的留言：

“嗨[对方的名字] - 我是来自[公司]的[your name]。我打电话是因为我之前给您发送了一封电子邮件，关于[您可以解决的潜在问题]。请您回电给我，电话号码是[your number]。再次强调，我是来自[公司]的[your name]，电话号码是[your number]。谢谢！”

此外，不要仅限于办公室电话，也拨打你的潜在客户的手机电话。

让你的三次接触策略无法抗拒。

通过三次接触的方式去挖掘潜在客户，为你建立与其联系并开始建立关系的机会。

这种潜行式的潜在客户开发方法还能帮助你保持有条不紊、可持续发展的步调，为获取潜在客户的快速回应提供了完美的组合。