如何利用高效率工具提高销售团队的能力？（销售团队管理者快收藏起来）

新冠肺炎大流行几乎改变了现代生活的方方面面，但其影响尤其在就业市场上深刻地被感受到。对于经验丰富的销售专业人员的竞争从未如此激烈，而且在可预见的未来，这种竞争将继续存在。因此，许多公司正在努力吸引和留住熟练的专业人员。以下是销售领导者如何最大程度地发挥现有销售团队的影响力，在当今竞争激烈的劳动力市场中生存的方法。

提高高质量的销售前期潜在客户

当今销售领导者面临的最大挑战是在资源（包括销售代表）减少的情况下做更多的工作。这通常意味着要用更少的资源实现更具雄心壮志的目标，包括销售代表。

销售领导者可以立即追求的最有效策略之一是为销售团队争取更多的销售前期潜在客户。但是，仅仅追求更多的潜在客户还不够，关键是要专注于高质量和有资格的潜在客户，以提高成交率，这使得数据成为销售领导者最有价值的资产之一。

在竞争激烈的招聘环境中，每一个潜在客户、电话和推广邮件都至关重要。Arounddeal庞大的B2B数据存储库为销售团队提供了前所未有的洞察力，了解潜在客户业务的各个方面，从他们使用的技术堆栈到显示他们何时积极寻求投资产品和服务的意向信号。

这些数据使销售团队能够识别更多的潜在客户，最大程度地利用每个电话的影响力，并最终推动更多的收入。

自动化行政任务（专注于成交）

销售团队还必须考虑与潜在客户开展业务的必要但耗时的行政工作，例如发送电子邮件、安排电话和记录对话。平均销售代表将30-40%的时间用于潜在客户开发，这为有前瞻性的销售组织提供了巨大的机会。

销售代表可以使用自动销售拨号器，根据对电子邮件活动和其他信号的分析，优先考虑给表现出最大兴趣的潜在客户打电话。自动销售拨号器自动记录电话，而不是手动记录，使销售代表有更多的时间最大限度地发挥这些对话的影响力。

强大的电子邮件自动化工具使销售代表能够从一个直观的界面创建定制的多变量电子邮件流程。实时更新提供有关开启率和最佳邮件推广时间的宝贵见解，并将电子邮件通信与销售代表的CRM软件自动同步。

现在，销售代表可以扩大电子邮件推广的范围，同时不失去建立持久销售关系的重要个性化。用户可以通过职能、资深度、行业和其他指标对电子邮件进行分段和个性化，以确保正确的信息在正确的时间传递给正确的人。

深入进行电话分析和绩效跟踪

销售领导者在大流行初期必须应对的一项转变是从面对面的现场辅导转向虚拟化呼叫回顾。销售团队在销售现场的能量和团队精神是他们成功的关键要素，而当大流行迫使团队分散并远程工作时，这些要素被削弱。

然而，这种转变突显了技术解决方案的价值，这些解决方案可以帮助销售代表在任何地方改善他们的表现。

快速提高和多样化新员工

在正常情况下，一个全新的销售代表要完全适应新角色可能需要6-9个月的时间。对于经验丰富的销售代表的需求从未如此强烈，而且在不久的将来这种需求不太可能减少。对于销售团队来说，快速有效地接纳和培养新员工以开始推动收入至关重要。

应对销售新世界

许多媒体和行业出版物将就业市场的最新趋势称为"劳动力短缺"，但这并没有完全揭示全部情况。公司所面临的挑战不是突然出现的员工短缺，而是努力调整雇主和雇员之间权力平衡的变化。

虽然可能最终会有所回调，但我们很难真正回到过去的状态。在当今不确定的商业环境中，最有可能取得成功的公司是对这些变化做出响应而不是抗拒的公司。

为了利用这些机会，销售领导者应该优先考虑成果而不是产出，明智地投资预算，并确保他们的销售赋能和市场推广策略尽可能高效和个性化。

总之，要在当今竞争激烈的销售劳动力市场中生存并取得成功，销售领导者应该提高销售前期潜在客户的质量，自动化行政任务，深入进行电话分析和绩效跟踪，并快速提高和多样化新员工。这些策略将有助于销售团队更好地利用资源、提高效率，并在现代销售环境中脱颖而出。

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